最近，中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十三次會(huì)議提出“在發(fā)展中不斷擴(kuò)大中等收入群體”。中等收入群體是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的中堅(jiān)力量，是擴(kuò)大內(nèi)需、釋放消費(fèi)紅利的主力軍，也是建設(shè)橄欖型社會(huì)的重要基礎(chǔ)。在發(fā)展中不斷擴(kuò)大中等收入群體，不僅有利于倒逼供給體系的改革和重塑，也是實(shí)現(xiàn)國(guó)民收入倍增，完成經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的應(yīng)有之義。那么，這對(duì)中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)而言到底意味著什么?行業(yè)龍頭企業(yè)連天紅新聞發(fā)言人白云認(rèn)為：這意味著紅木行業(yè)多元化發(fā)展的大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，紅木家具會(huì)越來(lái)越接地氣。從收藏升值角度來(lái)說(shuō)，仍然是高端紅木較有優(yōu)勢(shì);而從家庭實(shí)用角度來(lái)說(shuō)，中端紅木家具才是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。
白云舉例說(shuō)，最近某地紅木家具抽查合格率不足五成，但仍然“死扛”著高價(jià)不放，這樣的現(xiàn)象充分說(shuō)明許多紅木企業(yè)還沒(méi)從“曲高和寡”的高利潤(rùn)時(shí)代緩過(guò)勁來(lái)，還停留在“炒作時(shí)代”，這樣的做法是違背中等收入群體意愿的。中等收入群體對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、性能和體驗(yàn)均有較高要求，但目前過(guò)多的無(wú)效供給和不對(duì)稱(chēng)供給，無(wú)法滿足他們的消費(fèi)需求，使得大量消費(fèi)轉(zhuǎn)向假洋鬼子家具和歐式風(fēng)格家具，給傳統(tǒng)紅木家具帶來(lái)巨大沖擊，因此，中等收入群體的擴(kuò)大將倒逼整個(gè)紅木產(chǎn)業(yè)供給體系的改革和重塑。
將“定價(jià)權(quán)”還給理性的中等收入群體
“對(duì)于高貴的紅木產(chǎn)品而言，定價(jià)權(quán)一直掌握在商家手里。但中等收入群體對(duì)這一點(diǎn)可能不買(mǎi)賬。”白云說(shuō)道。每當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，大部分傳統(tǒng)的紅木企業(yè)都開(kāi)始休業(yè)，此時(shí)，紅木巨頭連天紅的辦公區(qū)卻燈火通明，成千上萬(wàn)的紅粉(紅木愛(ài)好者)紛紛拿起手機(jī)，參與一個(gè)名為連天紅“微信競(jìng)拍”的活動(dòng)。自2016年元月起，紅木行業(yè)龍頭企業(yè)連天紅啟動(dòng)了“5毛錢(qián)起拍”的微信競(jìng)拍活動(dòng)，將紅木產(chǎn)品的價(jià)格拉下神壇，也將沉寂已久的紅木市場(chǎng)推向一個(gè)新的高潮。據(jù)工作人員介紹，微信競(jìng)拍活動(dòng)開(kāi)展一個(gè)季度以來(lái)發(fā)展神速，12個(gè)微信競(jìng)拍群群群爆滿，另外還有110個(gè)體驗(yàn)競(jìng)拍群正火熱開(kāi)通,10個(gè)初級(jí)拍正式啟動(dòng)，10個(gè)VIP拍火熱進(jìn)行中……一個(gè)全新的由電商推動(dòng)的紅木“夜市”已經(jīng)悄然形成。
“為了滿足不同層級(jí)紅木愛(ài)好者的需求，我們?cè)O(shè)置了體驗(yàn)拍、初級(jí)拍、會(huì)員拍、VIP拍四個(gè)體系。無(wú)論你是從未接觸紅木的新客戶(hù)，還是諳熟紅木市場(chǎng)的老炮，都可以在連天拍里找到自己的位置。”連天紅新聞發(fā)言人白云說(shuō)道。白云介紹，連天拍受到了全國(guó)紅粉(紅木愛(ài)好者)的追捧，“讓人睡不著覺(jué)”、“著魔了，每天到時(shí)間必看”、“忘記所有的約了，朋友喝酒都不去”……許多參加微信競(jìng)拍活動(dòng)的人這樣留言。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，連天紅的微信競(jìng)拍活動(dòng)不僅調(diào)動(dòng)了供需雙方的積極性，還把書(shū)畫(huà)、工藝飾品等閑置資源利用起來(lái)，是典型的分享經(jīng)濟(jì)。在微信競(jìng)拍群里，世界各地的紅木愛(ài)好者還分享了他們的智慧，每一次競(jìng)拍出價(jià)，對(duì)同一拍品的不同價(jià)值判斷，都可以通過(guò)即時(shí)交流的方式分享。隨著2010年中國(guó)智能手機(jī)和O2O普及，許多分享經(jīng)濟(jì)企業(yè)于2011年前后開(kāi)始創(chuàng)建，歷經(jīng)幾年發(fā)展，近幾年在許多行業(yè)陸續(xù)開(kāi)始爆發(fā)，連天紅此舉已經(jīng)點(diǎn)燃了分享經(jīng)濟(jì)在紅木行業(yè)的燎原之火。
將好產(chǎn)品交付給中等收入群體
在連天紅創(chuàng)業(yè)之初有一系列的動(dòng)作，例如組建大型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從事家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā);投入巨資引入先進(jìn)的生產(chǎn)加工設(shè)備嘗試將傳統(tǒng)手工與機(jī)械加工相結(jié)合;借鑒現(xiàn)代板式家具經(jīng)營(yíng)理念對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)與管理;面對(duì)全國(guó)重金招聘各個(gè)職位，體現(xiàn)出對(duì)人才的重視;以開(kāi)放的心態(tài)對(duì)同行敞開(kāi)大門(mén)任意參觀;員工餐廳采用星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立自助餐……這些舉措在當(dāng)時(shí)給紅木家具行業(yè)帶來(lái)很大的震動(dòng)，現(xiàn)在看來(lái)，這些都是供給側(cè)改革的產(chǎn)物。
好的紅木產(chǎn)品才是根本，供給側(cè)改革成為連天紅的競(jìng)爭(zhēng)利器。2016春節(jié)過(guò)后，連天紅石馬生產(chǎn)基地以及江西靖安6000畝生產(chǎn)基地陸續(xù)投產(chǎn)，可以生產(chǎn)大量生產(chǎn)緬甸花梨的家具!這種經(jīng)濟(jì)實(shí)用、環(huán)保、規(guī)范的宮廷家具更親民，更能帶動(dòng)市場(chǎng)井噴!
除了緬甸花梨，還有一類(lèi)拍品是“工藝品”。年前，連天紅微信競(jìng)拍推出的主要產(chǎn)品是走親訪友的禮品和家具，把一些不太配套的家具單品、工藝品、飾品小件等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣(mài)。這些產(chǎn)品在廠商手里是亟待消化的庫(kù)存，但在消費(fèi)者眼里，往往是可以撿漏的寶貝。
此外，連天紅的拍品清單中還有少量珍稀的海南黃花梨油梨。為了給競(jìng)拍增加亮點(diǎn)，連天紅拿出了珍藏多年的絕世寶貝——海南黃花梨油梨大料產(chǎn)品，注意!是海黃油梨大料，不是糠梨哦!!——社會(huì)上經(jīng)常流傳“一兩黃花梨一兩黃金”的說(shuō)法，其實(shí)指的就是黃花梨中紋理，密度，油脂含量均極佳的油梨或者是紫油梨，也就是連天紅稱(chēng)為海黃王(海黃天王、地王、一王、二王、三王)的產(chǎn)品。
將“共享經(jīng)濟(jì)”滲透到中等收入群體
“連天紅的微信競(jìng)拍活動(dòng)不僅調(diào)動(dòng)了供需雙方的積極性，還把書(shū)畫(huà)、工藝飾品等閑置資源利用起來(lái)，是典型的分享經(jīng)濟(jì)。在微信競(jìng)拍群里，世界各地的紅木愛(ài)好者還分享了他們的智慧，每一次競(jìng)拍出價(jià)，對(duì)同一拍品的不同價(jià)值判斷，都可以通過(guò)即時(shí)交流的方式分享。”連天紅新聞發(fā)言人白云說(shuō)道。
正如分享經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家研究的一樣，連天紅微拍活動(dòng)的火爆也得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及。隨著2010年中國(guó)智能手機(jī)和O2O普及，許多分享經(jīng)濟(jì)企業(yè)于2011年前后開(kāi)始創(chuàng)建，歷經(jīng)幾年發(fā)展，近幾年在許多行業(yè)陸續(xù)開(kāi)始爆發(fā)。顯然，紅木行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)分享經(jīng)濟(jì)十分熱衷，這從連天紅微信競(jìng)拍的火爆程度可見(jiàn)一斑：“讓人睡不著覺(jué)”、“著魔了，每天到時(shí)間必看”、“忘記所有的約了，朋友喝酒都不去”許多參加微信競(jìng)拍活動(dòng)的人都有這樣的體會(huì)。“一心忠于連天紅，二話不說(shuō)拍，弄得三四天失眼，五臟六腑氣炸,……久久不能自拔，連實(shí)在是個(gè)毒癮。”
總之，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，連天紅白云認(rèn)為，擴(kuò)大中等收入群體對(duì)紅木產(chǎn)業(yè)不是沖擊，而是前所未有的機(jī)遇!