鞏磊，22歲，大學(xué)畢業(yè)后帶著3000元，回到商洛市丹鳳縣的老家開(kāi)了一家淘寶店，專(zhuān)賣(mài)秦嶺綠色無(wú)污染的中藥材和土特產(chǎn)。
說(shuō)起回家開(kāi)網(wǎng)店初衷，要追溯到2014年，那時(shí)候鞏磊剛畢業(yè)，在一家文化傳播公司，撰寫(xiě)修改一些評(píng)職稱(chēng)的論文，工作很枯燥，工資也很低，他總覺(jué)得這樣的日子沒(méi)有個(gè)盡頭。
無(wú)意看到網(wǎng)店賣(mài)藥材 自己也想試試看
有一天，鞏磊在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候無(wú)意間看到有店鋪售一些中草藥，其中的一些藥材雖叫不上學(xué)名，但都在老家經(jīng)常見(jiàn)，這些藥材因?yàn)闆](méi)有污染品質(zhì)都是非常好的，但只能賤賣(mài)給本地的商販，商販在倒賣(mài)給批發(fā)商，再經(jīng)過(guò)各種加工流向市場(chǎng)，而采集藥材的藥農(nóng)得到的并不多，消費(fèi)者也并不能買(mǎi)到放心的農(nóng)產(chǎn)品。
“為什么我不能直接收了藥材在網(wǎng)上賣(mài)呢？”這個(gè)想法讓鞏磊萌生了回家創(chuàng)業(yè)的念頭，他要借助互聯(lián)網(wǎng)將秦嶺的優(yōu)質(zhì)藥材山貨直接賣(mài)出去。
最初一周3~4件貨現(xiàn)在一天20~30件貨
經(jīng)過(guò)一年摸索和實(shí)踐，到了2015年店鋪漸漸有了起色，店鋪從最開(kāi)始的平均一周幾個(gè)件，月銷(xiāo)售額不足萬(wàn)元，到現(xiàn)在的一天20~30個(gè)單，月銷(xiāo)售額3~5萬(wàn)元。
鞏磊店鋪的商品種類(lèi)也由十幾個(gè)種類(lèi)增長(zhǎng)到了30多個(gè)種類(lèi)。鞏磊說(shuō)：“之所以控制上新速度，是因?yàn)槲覀兏粗氐氖巧唐返馁|(zhì)量，我們并不打算只做一個(gè)賣(mài)山貨的店鋪，我們希望做一個(gè)專(zhuān)注于秦嶺山區(qū)地道藥材的專(zhuān)業(yè)店鋪，做一個(gè)顧客買(mǎi)的放心，能記得住的店鋪。”
創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)
拿3000元開(kāi)始“創(chuàng)業(yè)”
2014年年中，鞏磊辭職后，回到老家商洛開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，在西安工作半年回家時(shí)只剩最后一個(gè)月的3000元工資，勉強(qiáng)買(mǎi)了臺(tái)普通的電腦，再湊了些錢(qián)拉了網(wǎng)線。
那時(shí)候在村子里，“電子商務(wù)”還是比較稀奇的事情，最開(kāi)始的時(shí)候周?chē)娜撕懿焕斫?，有長(zhǎng)輩教訓(xùn)說(shuō)，年紀(jì)輕輕的不好好工作，凈干些不實(shí)際的事情。
但最讓人頭疼的還有快遞費(fèi)用，鞏縣城僅有的幾家快遞公司，給出的價(jià)格都要比西安的快遞高出兩倍，并且貨物還需從村里送到縣城，對(duì)于薄利的山貨來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很大的問(wèn)題。
親自走訪農(nóng)戶，真實(shí)照片引來(lái)銷(xiāo)量
店鋪開(kāi)張后，鞏磊網(wǎng)絡(luò)上找了些和產(chǎn)品相關(guān)的圖片放上去，很長(zhǎng)一段時(shí)間，訂單寥寥無(wú)幾。“那段時(shí)間里，我走訪了很多的山里農(nóng)戶家里，和農(nóng)戶聊天，去山上看藥材，也會(huì)自己采集一些，有時(shí)候騎摩托車(chē)最遠(yuǎn)走幾百公里，只為去產(chǎn)地去看藥材的生長(zhǎng)和加工過(guò)程。”鞏磊說(shuō)。
鞏磊記得今年夏天去了一個(gè)叫資峪的一個(gè)山村看藥材，地處丹鳳縣和商南縣的交界處，回家時(shí)摩托車(chē)在距離小鎮(zhèn)十幾公里的盤(pán)山路上被尖銳石子扎破了胎，無(wú)奈只能推著車(chē)子走了十幾公里山路，回家已經(jīng)是晚上10點(diǎn)多。
但這樣的走訪讓鞏磊在日后的開(kāi)店過(guò)程中有了回報(bào)，農(nóng)戶家直接收購(gòu)來(lái)的貨物，以及在山里的真實(shí)的生活，真實(shí)的貨物生長(zhǎng)照片漸漸的吸引了一些買(mǎi)家，為店里帶來(lái)了銷(xiāo)量和人流。
打消顧客顧慮
鞏磊說(shuō)，在接受顧客咨詢(xún)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有顧客詢(xún)問(wèn)“是否有硫熏”“是否有添加”，開(kāi)始沒(méi)在意，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有有顧慮的顧客還不在少數(shù)。
對(duì)于更多的城里買(mǎi)家市場(chǎng)上對(duì)魚(yú)龍混雜的貨物讓人頗傷腦筋，日常生活買(mǎi)的東西也要練就火眼金睛，市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)硫熏，添加染色的食品不在少數(shù)。
“比如天麻會(huì)硫熏防止變質(zhì)，丹參會(huì)染色變的更紅，核桃會(huì)漂白有好的賣(mài)相。就拿核桃來(lái)說(shuō)，更多時(shí)候在城市買(mǎi)到的核桃表皮是白色的，而真正沒(méi)有處理過(guò)的核桃，表皮會(huì)有少許斑駁黑點(diǎn)，顏色也不是很白，這些有過(guò)農(nóng)村經(jīng)歷的很好理解，那就是自然的顏色。”鞏磊告訴記者。