面對復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境，在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅強領(lǐng)導(dǎo)下，各地區(qū)各部門堅定信心、保持定力，集中精力辦好自己的事，推動各項政策落細落實，著力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，以更大力度促消費、擴內(nèi)需，做強國內(nèi)大循環(huán)，有力有效應(yīng)對外部沖擊，推動中國經(jīng)濟持續(xù)回升向好。

最近，本報記者深入外貿(mào)一線進行采訪，展現(xiàn)廣大外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，通過優(yōu)質(zhì)供給創(chuàng)造新的需求，積極推動內(nèi)外貿(mào)一體化，有力開拓多元化市場，充分反映我國發(fā)展的有利條件和制度優(yōu)勢，以及中國經(jīng)濟的巨大韌性和活力潛力。

——編  者  

浙江義烏國際商貿(mào)城被稱為“世界超市”，活躍著7.5萬家商戶，日均客流量達22萬人次。透過義烏國際商貿(mào)城，可以觸摸中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展脈動，感受中國外貿(mào)韌性。

4月中旬，記者深入義烏國際商貿(mào)城探訪時發(fā)現(xiàn)，外商依然紛至沓來，訂單成交活躍。眾多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者紛紛表示：久經(jīng)風(fēng)雨，已經(jīng)適應(yīng)市場變化；面對挑戰(zhàn)，“辦法總比困難多”。義烏市場具有出口結(jié)構(gòu)多元化、供應(yīng)鏈韌性強等特點，商戶普遍有信心應(yīng)對挑戰(zhàn)，繼續(xù)“賣全球”。

義烏海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示：今年一季度，義烏市進出口總值1674.5億元，同比增長13.0%；其中出口1472.7億元，增長14.5%；進口201.8億元，增長3.4%。

讓“中國制造”成為剛需——

產(chǎn)品過硬客戶多

下午3點，義烏國際商貿(mào)城2區(qū)5樓店鋪里，柯南五金工具商行總經(jīng)理汪楠顧不上吃午飯，還在忙著接待客人。“這是今天的第四撥客人了，線上還有不少客人等著下訂單。”汪楠說，今年以來銷售額差不多增長了20%。

汪楠經(jīng)營的五金商行，專注于各類手動工具、電動工具，品類上千種。目前，公司與江蘇丹陽等產(chǎn)業(yè)基地的多家生產(chǎn)企業(yè)建立了合作關(guān)系，并通過代理商形式布局全球市場，產(chǎn)品遠銷100多個國家和地區(qū)。

在80平方米左右的店鋪里，所有商品整齊地擺掛在三面墻上，數(shù)米高的墻面滿滿當(dāng)當(dāng)。店里的產(chǎn)品有1800多款，其中，暢銷款有200多款，不僅可以用在礦工作業(yè)等專業(yè)領(lǐng)域，也能滿足家庭需要。

豐富的產(chǎn)品、精美的包裝、卓越的性能，讓柯南商行的產(chǎn)品受到各國消費者的喜愛。

“對美貿(mào)易比重大約占10%，目前這些訂單延遲發(fā)貨，對我們整體經(jīng)營影響不大?！蓖糸f。

4年前，柯南商行還是一家根據(jù)海外客戶訂單供貨的企業(yè)，沒有形成品牌，利潤不高。后來，汪楠決定打造自己的品牌，靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提升競爭力。

從選擇原材料到設(shè)計產(chǎn)品款式，從熟悉生產(chǎn)過程再到?jīng)Q定最后成品包裝，汪楠花了一年時間，跑遍全國近100家工廠進行考察，再結(jié)合不同國家客戶需求，選擇合作工廠，梳理整條產(chǎn)品線。

“只要有好產(chǎn)品，就不缺新客戶?！蓖糸f，參加德國科隆國際五金博覽會獲得新客戶，中標(biāo)一些國家政府采購品牌……這些年，柯南商行的國際化之路不斷延伸，產(chǎn)品也越來越受到歡迎。

“該升級的升級，該調(diào)整的調(diào)整，我們主動創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)需求，要讓‘中國制造’成為品質(zhì)的代名詞?！蓖糸f。

商品品類豐富、品質(zhì)優(yōu)良，且有剛需屬性，數(shù)據(jù)顯示，義烏市場商品品類超210萬個最小存貨單位（SKU），涵蓋日用消費品全鏈條，“硬核”產(chǎn)品增強了義烏商戶戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的信心。

義烏市相關(guān)部門搭建平臺，推動“義烏好貨”品牌建設(shè)。“義烏好貨”品牌出海集合店已和11個國家簽約全球品牌授權(quán)店，更多義烏商品在世界各地展示“中國制造”的優(yōu)異品質(zhì)。

穩(wěn)外貿(mào)，拓市場，促成交。今年，商務(wù)部在義烏舉辦全國首站優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品交流對接活動，吸引汽摩配件、五金、眼鏡、小家電等4個行業(yè)90余家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商、6家頭部物流企業(yè)，以及超過500家來自歐洲、東南亞、中東、非洲等重點區(qū)域的國際采購商，搭建貿(mào)易供需對接交流平臺。

“義烏將強化品牌引領(lǐng)作用，力求穩(wěn)住傳統(tǒng)市場，加快拓展新興市場，持之以恒推動外貿(mào)降本增效，助力企業(yè)行穩(wěn)致遠。”義烏市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

做大外貿(mào)“朋友圈”——

打開思路機遇多

“這幾年我們著力開拓非洲市場，每年都有20%以上的增長?！闭憬愜叫慊瘖y品公司銷售負(fù)責(zé)人劉健豪說，公司對美貿(mào)易的比重已從2018年的60%降到如今的5%，應(yīng)對美國濫施關(guān)稅的沖擊，從容淡定。

麗芙秀公司位于義烏國際商貿(mào)城3區(qū)，劉健豪帶著記者走進商鋪——這里陳列著公司最新的“爆款”香水。

去年10月，公司瞄準(zhǔn)非洲、中東等市場研發(fā)了這一系列的香水，起初只規(guī)劃30款產(chǎn)品。沒想到，今年2月一上市就供不應(yīng)求，公司立馬根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況，又加推了36款該系列的新品。

“短短2個多月，這一系列就賣了500多萬瓶?！眲⒔『勒f，“想到就能做到，而且又快又好，中國供應(yīng)鏈的實力，就是義烏商戶開拓多元化市場的保障?！?/p>

過硬的實力，贏得多元化市場；多元化市場，帶來更多新機遇——這家公司從2018年到現(xiàn)在，貿(mào)易額實現(xiàn)了翻番。

在義烏國際商貿(mào)城，各種膚色的外商來來往往。義烏就像一個永不落幕的商品博覽會，敞開懷抱歡迎各國客商?！拔覀儗⒍鄺l腿走路，繼續(xù)開辟新的市場，好產(chǎn)品不缺新客戶?！眲⒔『勒f。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，今年一季度，義烏對共建“一帶一路”國家合計進出口1118.5億元，同比增長11.7%，占同期義烏進出口總值的66.8%。同期，對東盟和歐盟進出口分別同比增長16.1%和16.5%，對非洲、拉丁美洲和中東地區(qū)進出口分別同比增長3.9%、14.1%和13.7%。

在義烏商戶看來，亞非拉地區(qū)和共建“一帶一路”國家，市場需求持續(xù)旺盛，做大外貿(mào)“朋友圈”，就能增強抗風(fēng)險能力。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國對外合作空間進一步拓展。我國對共建“一帶一路”國家進出口5.26萬億元，同比增長2.2%，高出整體0.9個百分點，占進出口總值的51.1%；其中，對東盟增長7.1%，對中亞五國增長6.9%。

“構(gòu)建多元化市場，深化與各方的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作，不僅賦能其他國家發(fā)展，也增強了我國外貿(mào)自身韌性?！焙ｊP(guān)總署相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為。

推動內(nèi)外貿(mào)一體化——

“自主航行”辦法多

“你瞧，這款包裝袋多精美，國內(nèi)外客戶都喜歡！”在義烏國際商貿(mào)城2區(qū)5樓的商品展區(qū)，義烏博眾文化用品有限公司總經(jīng)理何犁紅笑著對記者說。

2003年，何犁紅在義烏投身禮品袋出口生意，產(chǎn)品暢銷100多個國家和地區(qū)。

5年前，出口競爭加劇，何犁紅決定投入國內(nèi)大市場，“內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展”。

“我?guī)е鴪F隊花了3個月的時間走訪了國內(nèi)30多個城市，白天走訪客戶，晚上交流心得。”何犁紅說。

何犁紅發(fā)現(xiàn)，這幾年中國文化出海，受到越來越多外國人喜愛；國內(nèi)年輕消費群體也愈發(fā)注重消費帶來的情緒價值，青睞傳統(tǒng)文化。

找到國內(nèi)外市場的結(jié)合點，何犁紅將文化元素注入產(chǎn)品設(shè)計各個環(huán)節(jié)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品性能。

找準(zhǔn)需求變化趨勢、研究國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、重新梳理產(chǎn)品系列……公司將樣品發(fā)給國內(nèi)客戶后，很快就收到第一筆1000萬元的訂單。近3年，國內(nèi)市場銷售額連續(xù)保持30%以上的增速。

從百分百外貿(mào)，到如今內(nèi)銷占比超10%，在何犁紅看來，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，中國消費者越來越注重生活品質(zhì)，高性價比的禮品袋市場會越來越大。

“因為我們的產(chǎn)品好，客戶又來催貨了?！辈稍L期間，何犁紅不斷接到來自國內(nèi)客戶的電話?！罢J(rèn)真調(diào)研用戶需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，開拓國內(nèi)市場，我們很有信心！”何犁紅笑著說。

如果說早期外貿(mào)是“借船出?！保缃駜?nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展則是“自主航行”。從“借船出?！钡健白灾骱叫小?，強大的國內(nèi)市場是外貿(mào)企業(yè)的底氣。

4月13日，商務(wù)部舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”啟動儀式，聚焦外貿(mào)和消費重點省份，圍繞重點行業(yè)開展一系列專題對接，暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道，應(yīng)對外部沖擊，助力穩(wěn)外貿(mào)擴消費。行業(yè)協(xié)會、電商平臺、百貨商超積極響應(yīng)，共同發(fā)力，多措并舉為外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道。

“我們將堅定不移辦好自己的事，以中國的‘確定性’，對沖外部環(huán)境的‘不確定性’。”商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著中國超大規(guī)模市場潛力不斷釋放，穩(wěn)經(jīng)濟、穩(wěn)外貿(mào)政策接續(xù)發(fā)力，中國外貿(mào)有信心、有底氣應(yīng)對各種風(fēng)險挑戰(zhàn)。

《 人民日報 》（ 2025年04月20日 01 版）