琳瑯滿目的先進(jìn)武器，買家賣家熱鬧紛呈，舉辦第14屆阿布扎比國(guó)際防務(wù)展的目的何在？對(duì)賣家來說，不僅要秀出好裝備，關(guān)鍵是吸引大買家。對(duì)買家來說，是在各軍火商展臺(tái)前，貨比三家，看看哪家裝備適合自己的需要。

縱觀這場(chǎng)“超級(jí)軍火秀”，50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1200多家企業(yè)參展，迎來10余萬人次觀眾，參展面積達(dá)到13萬平方米，最終軍貿(mào)交易量達(dá)到54.5億美元。一系列數(shù)字證明，為期5天的“大賣場(chǎng)”，各國(guó)軍火商均秀出不負(fù)期待的實(shí)力。洛馬、波音、空中客車等大牌軍火商如期赴約；土耳其新型防區(qū)外導(dǎo)彈SOM、德國(guó)豹式坦克、美國(guó)“隼”式防空導(dǎo)彈等明星裝備悉數(shù)亮相。值得關(guān)注的是，中國(guó)9家軍工企業(yè)以“中國(guó)軍工”國(guó)家展團(tuán)形式組團(tuán)參展，與歐美等大牌軍火商同臺(tái)角逐，國(guó)產(chǎn)L-15高級(jí)教練機(jī)、翼龍和彩虹系列無人機(jī)、VT-4主戰(zhàn)坦克等多款武器裝備一亮相，便吸睛無數(shù)。

事實(shí)上，大腕云集的阿布扎比國(guó)際防務(wù)展，從第一屆舉辦至今只有20余年時(shí)間，目前已成為西亞和北非地區(qū)規(guī)模最大、最具影響力的防務(wù)盛會(huì)。它與馬來西亞亞洲防務(wù)展、歐洲國(guó)際防務(wù)展、英國(guó)國(guó)際防務(wù)展、俄羅斯國(guó)際海事防務(wù)展，并稱為全球頗具影響力的五大防務(wù)展。盤點(diǎn)五大防務(wù)展，最具“購買力”的非阿布扎比國(guó)際防務(wù)展莫屬。正因如此，這屆防務(wù)展注定是軍火界一場(chǎng)激烈的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。

出手闊綽，不差錢的買家是誘人的

在阿拉伯語中，阿布扎比被譯為羚羊之地。上世紀(jì)70年代，這里曾是一片荒漠。如今，落后貧瘠的景象已經(jīng)過去，羚羊之地成為世界上最富有的城市之一。

從迪拜出發(fā)，驅(qū)車往南170公里，便來到阿布扎比。說起富有，你會(huì)不由自主地聯(lián)想到電影《速度與激情8》，摩天高樓直沖云端、滿街豪車呼嘯而過的畫面。在阿布扎比，這是真實(shí)的存在。

正是因?yàn)闁|道主殷實(shí)的家底，在國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)上，以阿聯(lián)酋為代表的中東地區(qū)國(guó)家一擲千金的名聲早已傳遍世界。對(duì)他們而言，這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的防務(wù)展，從不存在囊中羞澀而買不起的情況。只要認(rèn)準(zhǔn)符合本國(guó)需要，買家便會(huì)不惜重金購入，“買買買”的激情在這里傾情釋放。

出手闊綽的中東地區(qū)國(guó)家，引得眾多賣家紛至沓來。美國(guó)總統(tǒng)特朗普首訪沙特簽署的軍貿(mào)大單令人咂舌，法國(guó)外銷武器額超六成由中東貢獻(xiàn)，俄羅斯近年來在中東軍貿(mào)市場(chǎng)上賺得也是“盆滿缽滿”，韓國(guó)軍工企業(yè)更是將該地區(qū)視為重點(diǎn)軍貿(mào)市場(chǎng)。阿布扎比國(guó)際防務(wù)展也因此成為各國(guó)軍火巨頭推銷產(chǎn)品的“福地”。

一般來說，傳統(tǒng)防務(wù)展是武器裝備的靜態(tài)展，從頭到尾過一遍，在軍迷眼中像是過眼云煙。但在本屆阿布扎比國(guó)際防務(wù)展上，東道主卻花了一番心思，靜態(tài)展示與動(dòng)態(tài)演示的巧妙結(jié)合，不僅讓買家熟悉了裝備性能參數(shù)，還對(duì)裝備的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)有了直觀感受。

防務(wù)展上，參展的坦克、步戰(zhàn)車及特種裝備在模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下進(jìn)行反恐演練。對(duì)參觀者來說，無疑是一場(chǎng)視覺盛宴?！坝绕涫前⒙?lián)酋軍人操縱高速巡邏艇營(yíng)救人質(zhì)的場(chǎng)景，既展示了裝備優(yōu)越的水上機(jī)動(dòng)性，又讓買家對(duì)海上營(yíng)救課目有了直觀感受，看起來都帶勁?！痹趪?guó)外某網(wǎng)站發(fā)布的新聞評(píng)論區(qū)，一位參觀防務(wù)展的網(wǎng)友這樣留言。

有需求才有市場(chǎng)。二戰(zhàn)后，全球有不少武裝沖突在中東地區(qū)爆發(fā)。內(nèi)戰(zhàn)頻仍，使得中東地區(qū)國(guó)家擴(kuò)充軍備的態(tài)勢(shì)仍在繼續(xù)，各國(guó)軍火商“群雄逐鹿”的局面持續(xù)上演。

21世紀(jì)即將走過第二個(gè)十年，中東地區(qū)仍未看到和平的曙光。面對(duì)不安的地區(qū)形勢(shì)，中東地區(qū)國(guó)家既要投入大量的資金采購先進(jìn)的武器裝備，又要將大宗武器貿(mào)易視為爭(zhēng)取國(guó)際支持、在地區(qū)內(nèi)縱橫捭闔的重要手段。

正因如此，在過去幾年中東地區(qū)貢獻(xiàn)了全球軍貿(mào)市場(chǎng)很大一部分份額。阿布扎比國(guó)際防務(wù)展開幕首日，阿聯(lián)酋就簽下了超過10億美元的武器裝備合同。據(jù)不完全估算，中東地區(qū)各國(guó)在未來十年的軍備采購費(fèi)用將高達(dá)100億美元。正是種種因素的影響，才打造出一個(gè)中東地區(qū)揮金如土的“大賣場(chǎng)”。

貨比三家，適合買家的才是最好的

來到火爆的“大賣場(chǎng)”，軍火商們可不是單純地“秀肌肉”，分得一塊蛋糕、拿到滿意的訂單，是他們最直接的目標(biāo)。

誰能分到蛋糕？事實(shí)上，從第一屆阿布扎比國(guó)際防務(wù)展開始，各國(guó)軍工企業(yè)經(jīng)常主動(dòng)拿出自家最先進(jìn)的武器裝備前來參展，期望得到可觀的訂單。有數(shù)據(jù)顯示，上一屆國(guó)際防務(wù)展總交易額高達(dá)52億美元。

這樣的交易量無比誘人，參展商們也是火力全開。近年來，無人機(jī)襲擊讓中東地區(qū)各國(guó)頭疼不已，不少國(guó)家希望盡快采購反無人機(jī)裝備。緊貼中東地區(qū)反恐任務(wù)特點(diǎn)，美國(guó)軍火巨頭洛馬公司展出的“獵鷹”機(jī)動(dòng)防空導(dǎo)彈系統(tǒng)備受關(guān)注。他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)聲稱，這款機(jī)動(dòng)防空系統(tǒng)可以打敗“當(dāng)前和新興威脅”，包括攜帶武器的無人機(jī)系統(tǒng)、巡航導(dǎo)彈和固定翼飛機(jī)、各類旋翼機(jī)等。

與洛馬公司采用導(dǎo)彈打擊無人機(jī)的方案不同，德國(guó)萊茵金屬公司展示的是能夠與“天空霸主”防空指揮系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)的電子干擾機(jī)系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠?qū)?shù)千米內(nèi)的無線電通信進(jìn)行全面壓制；澳大利亞防務(wù)公司則展示了一套類似前者的反無人機(jī)系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以作為無人機(jī)預(yù)警監(jiān)控平臺(tái)；美國(guó)雷聲公司展示的“風(fēng)剪”反無人機(jī)系統(tǒng)，可同時(shí)采用電子干擾和激光攔截兩種手段?？梢钥闯?，各國(guó)軍火商在展示可編程彈藥、防空導(dǎo)彈和彈炮結(jié)合系統(tǒng)時(shí)，均將反無人機(jī)能力作為最大“賣點(diǎn)”。

在本屆防務(wù)展上，絕大部分軍火巨頭之所以展示更有市場(chǎng)的反無人機(jī)系統(tǒng)，而非設(shè)計(jì)新奇的無人作戰(zhàn)概念機(jī)，這表明各家均已摸清中東地區(qū)國(guó)家在武器采購中的心里底數(shù)：愿意選擇大國(guó)普遍成熟的裝備型號(hào)，或是根據(jù)本國(guó)威脅優(yōu)先采購有針對(duì)性的裝備。這樣以客戶為中心的參展產(chǎn)品，必然受到買家追捧。

毫無疑問，在這個(gè)火爆的“大賣場(chǎng)”，各國(guó)軍火商之間的競(jìng)爭(zhēng)可以用白熱化形容。中東地區(qū)的傳統(tǒng)賣家——美國(guó)，依然是領(lǐng)跑者。為了守住軍售第一的“寶座”，特朗普自執(zhí)政以來不斷推動(dòng)放寬對(duì)各型“敏感”常規(guī)武器的出口限制，最大限度簡(jiǎn)化美國(guó)武器的出口審批流程。未來一段時(shí)間，美國(guó)在中東地區(qū)軍售定額還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

俄羅斯同樣持續(xù)發(fā)力。自2015年俄軍介入敘利亞沖突以來，俄羅斯在中東地區(qū)的影響力與日俱增，俄制武器的實(shí)戰(zhàn)表現(xiàn)得到不少新老客戶的青睞。值得一提的是，在本屆防務(wù)展上，近些年在國(guó)際軍火市場(chǎng)上風(fēng)生水起的韓國(guó)集結(jié)了30家軍工企業(yè)展開營(yíng)銷戰(zhàn)，韓國(guó)國(guó)防部長(zhǎng)鄭景斗更是充當(dāng)“推銷員”親赴防務(wù)展現(xiàn)場(chǎng)。此外，在防務(wù)展上，土耳其同樣異?；钴S，借助主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)頻頻斬獲訂單。

秀出實(shí)力，擁有“硬核”才是受歡迎的

在各路軍工大咖云集的阿布扎比國(guó)際防務(wù)展上，中國(guó)軍工企業(yè)成為冉冉升起的明星。來到國(guó)際“大賣場(chǎng)”，展示各種過硬裝備，這本身就是自信與實(shí)力的一種體現(xiàn)。

9家中國(guó)軍工企業(yè)組團(tuán)參加，展區(qū)總面積1400多平方米，這么多的企業(yè)，如此大的規(guī)模，拿出幾道“硬菜”招待客人必不可少?！皣?guó)字號(hào)”企業(yè)牢牢抓住買家眼球，展出了“鶻鷹”戰(zhàn)機(jī)、VT-4主戰(zhàn)坦克、翼龍-II和彩虹-5察打一體無人機(jī)等拳頭產(chǎn)品。

不僅如此，今年中國(guó)參展企業(yè)還帶來了某外貿(mào)型多功能導(dǎo)彈系統(tǒng)、空中無人預(yù)警監(jiān)視系統(tǒng)等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一經(jīng)亮相，便引起買家的普遍關(guān)注。

除了上述裝備，航母模型是中國(guó)軍工參展的一大亮點(diǎn)。我們將目光從防務(wù)展的一方看臺(tái)向記憶深處延伸，萬頃波濤之上，汽笛聲響徹云霄，彩帶迎風(fēng)鼓蕩，首艘國(guó)產(chǎn)航母出塢下水，“遼寧號(hào)”航母從此不再孤單。從改造到建造，短短數(shù)年間，中國(guó)船舶制造業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步。

人氣爆棚的背后，近年來中國(guó)軍工“走出去”的步伐在不斷加快。憑借日趨精密的技術(shù)水平和完備的工業(yè)生產(chǎn)體系，國(guó)產(chǎn)武器裝備走向海外的底氣更足。

曾幾何時(shí)，中國(guó)制造一度被貼上“山寨”“劣質(zhì)”的標(biāo)簽，“器不如人”的歷史深深刺痛了國(guó)人的心。在一代代軍工人的不懈努力下，中國(guó)軍工實(shí)現(xiàn)了從模仿到領(lǐng)先的跨越，以一張全新的名片向世界展示中國(guó)制造的強(qiáng)大力量。

在本屆國(guó)際防務(wù)展上，“中國(guó)軍工”組團(tuán)參展集中亮相，告別了過去以低檔廉價(jià)為主的外銷方式，積極向中端和高端產(chǎn)品推進(jìn)，日趨完善的新結(jié)構(gòu)、新材料和新技術(shù)，刷新了世界對(duì)“中國(guó)制造”的印象。

其中緣由，離不開國(guó)家硬實(shí)力的提升。在展會(huì)期間，就有一則新聞報(bào)道，中國(guó)的VN系列裝甲車、VT-4主戰(zhàn)坦克、遠(yuǎn)程火箭炮和察打一體無人機(jī)被一些中東地區(qū)國(guó)家看中，或許是最好的佐證。

如今，國(guó)產(chǎn)武器以昂然姿態(tài)走出國(guó)門，在海外市場(chǎng)占據(jù)一席之地。未來，我們期待，在一次次對(duì)外精彩亮相中，中國(guó)軍工將以自信開放的姿態(tài)，獲得更多國(guó)際用戶的認(rèn)可和青睞。（占傳遠(yuǎn)）