中新網(wǎng)3月15日電  3月15日，碧桂園2015年度業(yè)績發(fā)布會在香港舉行。據(jù)發(fā)布會披露，碧桂園2016年國內(nèi)銷售目標(biāo)為1680億元人民幣，比2015年全集團合同銷售額增長約20%。這個目標(biāo)不包括海外市場，目前碧桂園正在全力推進馬來西亞與新加坡交匯處的城市級項目森林城市。

　　值得一提的是，引進合伙人機制的73個開盤項目，2015年簽約銷售部分凈利潤率預(yù)計約12%，將有力提升碧桂園的毛利率，還有望為行業(yè)破解利潤率難題闖出一條新路。

　　按照最近一兩年的慣例，碧桂園集團總裁、執(zhí)行董事莫斌，集團聯(lián)席總裁、執(zhí)行董事朱榮斌，集團執(zhí)行董事、首席財務(wù)官吳建斌等“三斌”出席發(fā)布會。

中：碧桂園集團總裁、執(zhí)行董事莫斌。左：碧桂園集團聯(lián)席總裁、執(zhí)行董事朱榮斌。右：碧桂園集團執(zhí)行董事、首席財務(wù)官吳建斌。

　　推貨3000億

　　碧桂園(股票代碼：2007.hk)公布了其2015年度經(jīng)審核的綜合業(yè)績。2015年，碧桂園共實現(xiàn)合同銷售金額約1401.6億元人民幣(除非特別說明，均為人民幣)，合同銷售面積約2153萬平方米，分別同比增長7.1%和10.7%。

　　“自2015年以來，隨著政府刺激政策逐步落地，房地產(chǎn)市場正迎來最寬松的政策周期，城鎮(zhèn)化勢頭持續(xù)，公司對2016年行業(yè)發(fā)展保持相對樂觀。2016年，我們的國內(nèi)合同銷售目標(biāo)為1680億元，沒有包括海外市場，海外沒有限定目標(biāo)，我們是有空間做得更好?！蹦笳f，2016年碧桂園面向市場的總貨量約3000億元。

碧桂園集團總裁、執(zhí)行董事莫斌

　　斥資500億拿地

　　截至2015年底，碧桂園已簽約或已摘牌的項目總數(shù)為384個，其中379個位于中國，馬來西亞有4個，澳大利亞1個。位于中國的項目分布于26個省(自治區(qū)、直轄市)的147個城市。

　　按照目標(biāo)市場計算，2015年合同銷售額有52%來自于瞄準(zhǔn)一二線城市的項目，46%來自于面向三四線城市的項目。2015年，新獲取土地的預(yù)期建筑面積共3821萬平方米，總代價約560億元，其中屬碧桂園控股有限公司股東的總代價約427億元，目標(biāo)為一二線城市的新購?fù)恋亟痤~占總購地金額的75%。

　　“2015年初，拿地預(yù)算200億元，實際上560億元，多了300多億元。政策有所好轉(zhuǎn)，看到了形勢，并購機會多一些，所以多買了一些地。這些是好土地，會賣出好價格?！眳墙ū笳f。

　　2016年，碧桂園土地獲取預(yù)算大約500億元。有媒體表示，其他房企并不看好房地產(chǎn)市場，對碧桂園的慷慨預(yù)算表示疑問。

　　莫斌解答說：“500億元的買地預(yù)算是年初的安排。中國的經(jīng)濟目前比較嚴(yán)峻，我們相信中央政府會將中國的經(jīng)濟帶向正常健康的發(fā)展軌道，我們要抓住這個機會，越是經(jīng)濟嚴(yán)峻的時候，越是我們的機會，要儲備更多的優(yōu)質(zhì)土地。當(dāng)然，不會盲目地舉牌去拿地王，而是尋找優(yōu)質(zhì)的土地來購買和并購，我們會根據(jù)市場的情況，做進一步的調(diào)整和安排?！?/p>

　　當(dāng)前，房地產(chǎn)市場分化明顯，對于國內(nèi)區(qū)域布局，莫斌介紹了碧桂園的路線圖?！霸谝痪€核心地段，我們保持關(guān)注、審慎參與；在二線城市，碧桂園持續(xù)鞏固市場；在一二線周邊地區(qū)，碧桂園充分發(fā)揮20多年的成功經(jīng)驗，捕捉大城市外溢的購房需求，在城鎮(zhèn)化拓展方向上打造大型項目，持續(xù)支持業(yè)績；在三四線，碧桂園的競爭優(yōu)勢明顯，我們將聚焦高凈值人群，專注改善性需求?！彼f。

　　“在國內(nèi)，力求規(guī)模的增長，希望通過穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；在海外，尋求利潤的增長，通過厘定海外投資標(biāo)準(zhǔn)，提升海外業(yè)務(wù)。未來，碧桂園將努力成為全世界最具競爭力的企業(yè)之一。”莫斌對未來信心滿滿。

碧桂園2015年度業(yè)績發(fā)布會廣受關(guān)注。

　　與員工合伙項目預(yù)期利潤12%

　　2015年，碧桂園總收入達1132.2億元，同比增長約33.9%；其中物業(yè)銷售確認(rèn)收入達1094.6億元，同比增長約33.7%，物業(yè)銷售確認(rèn)收入面積共1767萬平方米，同比增長約45.1%。核心凈利潤達97.1億元，同比增長約5.1%。土增稅撥備前毛利約228.6億元，同比增長約3.7%。

　　2015年12月31日，期末加權(quán)平均借貸成本為6.2%，同比降低139個基點，可動用現(xiàn)金余額為478.8億元，未動用的銀行貸款額度為913.5億元，流動性充裕，財務(wù)穩(wěn)健。

　　隨著國家經(jīng)濟走進新常態(tài)，競爭加劇、利潤率下降是任何行業(yè)走向成熟的必然結(jié)果。在行業(yè)整體盈利水平下降的大背景下，碧桂園仍然維持了毛利總額和核心凈利潤總額的穩(wěn)定增長。

　　2015年，碧桂園土地增值稅撥備前的毛利率約為20.2%，同比有所收窄?！翱梢钥隙ǜ嬖V大家，今年的毛利率一定會提升。因為2014年是行業(yè)困難年，我們采取了多種策略，包括價格策略，因此毛利率下降了。為什么說今年肯定會提升？首先，土地和市場方面做了優(yōu)化，現(xiàn)在是一、二、三、四線齊頭并進。在三四線城市，我們面向改善性需求做高端項目，價格比同行在同一地段的項目要貴10%-20%左右，也會提升我們的利潤率。其次，我們實行了內(nèi)部合伙人機制，堅持下去的話，不僅毛利率水平會提升，而且整個公司財務(wù)狀況會得到進一步改善。”

　　朱榮斌說：“一線城市項目，吳總(吳建斌)說利潤比較高。一線城市的利潤一直都是正常的。一線市場如實持續(xù)向好的話，利潤可以進一步提高，這個值得期待?！?/p>

　　據(jù)莫斌介紹，從2014年10月起，碧桂園所有新獲取的項目均采取跟投機制，即集團及項目管理層需跟投不超過15%的項目股權(quán)。截至2015年底，已有168個項目引入合伙人機制。其中，73個項目開盤在售，累計合同銷售額達到338億元，凈利潤率由此前的10%提升到12%(2015年簽約銷售部分的預(yù)期凈利潤率)，年化自有資金收益率由約30%提升到約56%。

　　值得一提的是，自2014年以來，碧桂園在全球范圍大舉招募博士，截至2015年12月31日，共招收了256名博士，并設(shè)立了博士后科研工作站。

　　森林城市首期被一搶而空

　　目前，碧桂園正在大力推進位于馬來西亞依斯干達特區(qū)的城市開發(fā)運營項目森林城市。該項目與新加坡僅一橋之隔，享受各類優(yōu)惠政策，被視為“特區(qū)中的特區(qū)”。

　　“森林城市首批貨量已于2015年年末推出并基本售罄。”莫斌說，“項目預(yù)測利潤率水平高于一般國內(nèi)開發(fā)項目，同時我們將‘以銷定產(chǎn)’，根據(jù)市場反應(yīng)逐步推進項目建設(shè)，務(wù)求為集團帶來持續(xù)、穩(wěn)定的收益，助力集團長期發(fā)展?！?/p>

　　森林城市備受媒體關(guān)注。莫斌回答媒體提問時說：“森林城市是碧桂園頭號項目，開發(fā)周期是20年，目前沒有定明確的銷售目標(biāo)。去年12月20日，做了內(nèi)部預(yù)開放，根據(jù)預(yù)售證的情況，首期推出的貨量不到3億元，得到了集團內(nèi)部人員的踴躍購買，被一搶而空。3月6日，馬來西亞柔佛州蘇丹依布拉欣、馬來西亞首相納吉蒞臨項目，納吉宣布森林城市為免稅島。森林城市前期信息傳播主要面向中國大陸，所以目前大陸客戶占大約80%。這個項目，我們當(dāng)做寶貝，慢慢地做好，打造成為未來城市的榜樣?！?/p>

碧桂園森林城市效果圖