近日，A股15家上市酒企2014年中報公布完畢。數(shù)據(jù)顯示，上半年酒企的凈利潤均出現(xiàn)不同程度下滑，其中水井坊下滑最嚴(yán)重，當(dāng)期虧損額達(dá)1.22億元。集體慘淡之下，傳統(tǒng)白酒中秋銷售旺季來臨。
《金證券》記者獲悉，今年各大酒企提前半個月就開始啟動降價促銷計(jì)劃，且十八般武藝，各顯神通。
從股東到潛在投資者
2013年5月投資大戶林園在五糧液年度股東大會上提議五糧液開拓股東銷售渠道。當(dāng)年中秋五糧液即公布了股東購酒優(yōu)惠方案。隨后，上市酒企們紛紛打起了“把酒賣給股東”的主意。
今年也不例外。
早在7月份，青青稞酒就宣布，只要是持有青青稞酒股份的股東，不論股份多少，都可以獲得一套價值113元的青青稞酒禮品盒，派送名單以7月9日收市時所有在冊的股東名單為準(zhǔn)。
8月份，瀘州老窖也宣布將向公司股東提供購酒優(yōu)惠活動。8月19日收市前登記在冊的股東可以480元/瓶的優(yōu)惠價格購買“80版”特曲52度一件(每件12瓶，共計(jì)價款5760元/件)。而該產(chǎn)品在瀘州老窖天貓旗艦店上的正常售價為679元/每瓶。
此外，《金證券》記者了解到，包括古井貢酒、古越龍山等多個上市酒企，通過財經(jīng)類社交平臺，紛紛推出平臺用戶、投資者等優(yōu)惠購酒活動。
有的真降有的假降
《金證券》記者發(fā)現(xiàn)，有的酒企是真降價，有的酒企卻是假降價。
目前降價幅度較大的包括瀘州老窖、張?jiān)、老白干酒等。而上半年業(yè)績虧損最大的水井坊，降價幅度并不大。
酒鬼酒在其官網(wǎng)打出“全場低至四折”的宣傳標(biāo)語，但網(wǎng)購客戶卻反映是“炒冷飯”，指出酒鬼酒所謂的“4折”活動其實(shí)一直在做。
貴州茅臺、五糧液的降價幅度也并不大。以貴州茅臺旗下的53°茅臺飛天500ml為例，記者在酒仙網(wǎng)上看到標(biāo)價為869元/瓶(線下在900元左右)，且每人每天限購2瓶。這一價格即便與去年同期相比基本一致。
玩轉(zhuǎn)電商營銷手法
《金證券》記者注意到，與往年相比，今年上市酒企們線上銷售上確實(shí)有了更多的特點(diǎn)。國內(nèi)一家上市酒企董秘在與記者交流時也承認(rèn)，酒企線上銷售越來越成熟。
“官網(wǎng)的建設(shè)更精致、更實(shí)用了；其次是借鑒了很多電商的營銷手法，如限時搶單、電子優(yōu)惠券、各類形式的特惠等；還有就是我們促銷時也在慢慢學(xué)習(xí)很多流行話題，炒作產(chǎn)品，提高知名度?！鄙鲜錾鲜芯破蠖卣f。
與線上五花八門的降價促銷活動相比，線下的經(jīng)銷商們也在拼命搞促銷，不過記者從多位經(jīng)銷商處獲得的消息顯示，截至目前線下銷售情況并不理想。
□金證券記者 胡春春