2015年9月24日-9月25日，一場(chǎng)由正和島創(chuàng)典科技主辦，正和島山東島鄰機(jī)構(gòu)承辦，青島市科技局、嶗山區(qū)人民政府等作為支持單位的創(chuàng)新盛宴——2015秋季正和島創(chuàng)新大集，在青島國際會(huì)展中心盛大召開。9月25日下午，72變平臺(tái)創(chuàng)始人CEO吳奇先生從72變平臺(tái)的角度帶領(lǐng)大家“重新定義智能生活”。
72變平臺(tái)創(chuàng)始人COO范俊飛先生作為主持人開場(chǎng)并介紹相關(guān)嘉賓。應(yīng)邀出席本次72變智能硬件的專場(chǎng)論壇的嘉賓有：TPG投資集團(tuán)執(zhí)行合伙人黃輝先生;如家酒店集團(tuán)首席執(zhí)行官孫堅(jiān)先生;上海翔宇教育集團(tuán)董事長王玉芬女士;天正投資集團(tuán)董事長高天樂先生;正和島創(chuàng)典總裁胡龍雅女士;正和磁系聯(lián)合創(chuàng)始人、廣東島鄰機(jī)構(gòu)執(zhí)行主席嚴(yán)旭女士;啟迪創(chuàng)投合伙人趙宇先生以及眾多中國智能硬件的創(chuàng)業(yè)者。
在本次論壇中，72變平臺(tái)創(chuàng)始人CEO吳奇講述了72變對(duì)智能生活的看法和關(guān)于智能硬件行業(yè)發(fā)展的思考，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來一場(chǎng)智能硬件領(lǐng)域的干貨分享。以下是72變吳奇這次主題講演的摘要。
從平臺(tái)角度看智能硬件的發(fā)展 | 從瘋狂到回歸理性2013-2015
72變是一個(gè)關(guān)注智能生活的平臺(tái)，從去年7月份成立到現(xiàn)在，一年多的時(shí)間，從可穿戴設(shè)備到現(xiàn)在提倡的智能生活，為什么會(huì)有這么一個(gè)轉(zhuǎn)變？我們認(rèn)為萬物互聯(lián)的時(shí)代很快會(huì)到來，智能生活一定是基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的第三波浪潮，而且我們堅(jiān)定的相信智能生活一定會(huì)很快到來。我們認(rèn)為智能硬件是個(gè)偽詞，我們周圍所有的硬件都會(huì)智能化，包括我們的家具，包括我們的桌子、椅子、窗簾都會(huì)智能化，所以72變是一個(gè)關(guān)注智能生活的平臺(tái)。智能生活絕不僅僅是賣智能硬件，我會(huì)給大家通過平臺(tái)的角度看一下智能硬件這兩年來的發(fā)展。
其實(shí)總結(jié)一句話，現(xiàn)在不管是中國的智能硬件發(fā)展還是咱們所說的智能生活都處于早期階段，早期的特點(diǎn)就是全民科普，讓更多人了解智能硬件、了解可穿戴設(shè)備這些名詞，讓大家知道這個(gè)新品類。
思考1：我們要解決什么？智能硬件的三個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)
第一個(gè)痛點(diǎn)從idea到產(chǎn)品，就是怎么把圖紙上的東西，把你的想法生產(chǎn)出來，變成模型，這是第一個(gè)痛點(diǎn)，需要有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈能力?？赡墁F(xiàn)在有3D打印機(jī)了，大家很快可以把自己的想法打出來，這是第一個(gè)痛點(diǎn)，能不能把想法變成產(chǎn)品。
第二個(gè)痛點(diǎn)是把產(chǎn)品變成商品，也就是說產(chǎn)品能不能經(jīng)歷第一次市場(chǎng)的洗禮？我們看到很多眾籌的產(chǎn)品，京東、淘寶等大電商也在做眾籌，但是中國眾籌和美國眾籌一樣嗎？
我們之前研究很多國外的眾籌網(wǎng)站，感覺眾籌這種模式在中國并不一定會(huì)有很好的發(fā)展。究其原因，首先用戶群體的心態(tài)不一樣，在國外我發(fā)現(xiàn)大家討論的都是你的創(chuàng)新，支持你的創(chuàng)新，有很強(qiáng)的容錯(cuò)能力，了解眾籌的不確定性，但在中國更多的消費(fèi)類群體把眾籌當(dāng)成低價(jià)獲得產(chǎn)品的途徑。
其次因?yàn)殡娚唐脚_(tái)受眾群體心理是比較穩(wěn)定的，就C端消費(fèi)者心態(tài)而言，我來這個(gè)平臺(tái)就是買東西，付款后到貨，給你一個(gè)評(píng)價(jià)，是一個(gè)短期行為。眾籌意味著什么？意味著風(fēng)險(xiǎn)，意味著跳票，意味著不同可能性的存在。所以我們覺得電商平臺(tái)做眾籌不一定是一個(gè)好的選擇，這是我剛才說的第二個(gè)痛點(diǎn)，叫做從產(chǎn)品變成商品。
第三個(gè)痛點(diǎn)是一個(gè)長期的痛點(diǎn)，就是你的智能硬件是不是真正找到了你的目標(biāo)用戶，是不是和生活場(chǎng)景、需求相掛鉤？這是我們72變一直想解決的問題。大家覺得智能硬件是一種高大上的科技產(chǎn)品，是一小部分人群的玩物，并沒有讓智能硬件和真實(shí)的人群、場(chǎng)景，包括我們的需求掛鉤，這一點(diǎn)是我們能解決的。把智能硬件和真實(shí)的人群，需求，場(chǎng)景掛鉤，是我們一直在做的事情。
思考2：真實(shí)用戶在哪？智能硬件的三類人群
關(guān)于智能硬件，這兩年我們接觸了大量智能硬件的使用者，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)注智能硬件的人群主要分成三類：
第一類我們叫做業(yè)內(nèi)人士，大家很清楚，包括創(chuàng)業(yè)者，投資人，還包括很多產(chǎn)業(yè)鏈上游的人，這些我覺得是很小一部分，我們叫做業(yè)內(nèi)人群。
第二類人群是最迷惑人的一類人群，叫做發(fā)燒友、極客、愛好者。我們現(xiàn)在看到大量的發(fā)燒友和極客。根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，這個(gè)行業(yè)內(nèi)比較出名的大概七八百人，他們喜歡硬件本身，很多平臺(tái)都在圍繞著發(fā)燒友和極客做試用，這些人群忠于產(chǎn)品，只要是好產(chǎn)品，能免費(fèi)試用，我就去你的平臺(tái)，也是小眾人群。
第三類人群，就是普通C端人群，我們也覺得這是真實(shí)智能硬件未來發(fā)展的人群。其實(shí)每一款智能硬件都會(huì)和真實(shí)人群接觸，所以我們覺得周圍的男女老少，在座的每一個(gè)人都是真實(shí)的用戶，關(guān)鍵點(diǎn)就是現(xiàn)在智能硬件沒有和真實(shí)的人群聯(lián)系，這是我們得出的結(jié)論。
思考3：智能硬件的未來，多元化·個(gè)性化·去中心·EQ·內(nèi)容
這兩年我們使用了無數(shù)的智能硬件，也看了很多新的智能硬件模型，所以我們總結(jié)了大概五個(gè)詞來概括未來的發(fā)展特點(diǎn)。
第一個(gè)就是多元化。因?yàn)橹悄苡布幌袷謾C(jī)只是一個(gè)單一載體，我們知道智能硬件分大類可以是智能家居、穿戴式設(shè)備，智能車載等，而且不同品類架構(gòu)有不同的需求點(diǎn)，智能硬件一定是多元化的，不會(huì)是一兩個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成。
第二個(gè)是個(gè)性化。我們現(xiàn)在看到個(gè)性化是很突出的一點(diǎn)，因?yàn)殡S著90后、00后變成使用主力人群之后，我們發(fā)現(xiàn)，他們注重的都是個(gè)性化的東西，而且在不同品類下，包括我們說設(shè)計(jì)也好、功能也好，不同的模塊也好，一定是個(gè)性化發(fā)展。
第三個(gè)叫做去中心。手機(jī)是一個(gè)中心化很強(qiáng)的產(chǎn)品，但是智能硬件一定不會(huì)基于手機(jī)而存在，會(huì)有獨(dú)立運(yùn)算，獨(dú)立上傳數(shù)據(jù)的能力，不依存于手機(jī)存在，不需要一個(gè)硬件安裝一個(gè)APP，智能硬件的未來發(fā)展一定是去中心化的，我相信會(huì)有更多的入口級(jí)產(chǎn)品，比如智能家居的路由器，這是一個(gè)入口，智能手表有可能是一個(gè)入口。
第四個(gè)叫做EQ。這是我們認(rèn)為比較重要的一點(diǎn)，智能硬件是讓人生活的更美好、更簡(jiǎn)單、更健康，更舒服。EQ的意思就是，智能硬件并不是要變得多聰明，而是變得更了解人，更能和人溝通交流，智能硬件需要更高的EQ，而不是IQ，智能生活的核心是人，所以我們覺得EQ是智能硬件未來發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。
最后一個(gè)是內(nèi)容。我們覺得現(xiàn)在智能硬件越來越多，但是缺乏的是相關(guān)內(nèi)容的提供。隨著智能硬件的興起，隨著新品類的產(chǎn)生，我們覺得相關(guān)的內(nèi)容一定是未來的重點(diǎn)，這是我們說關(guān)于智能硬件的未來發(fā)展的幾個(gè)特點(diǎn)。
思考4：巨頭的游戲？巨頭的進(jìn)入帶來了什么
個(gè)人覺得三七開，為什么這么說？在小米手環(huán)出現(xiàn)之前，我們至少試用過100款國內(nèi)的智能手環(huán)，但是沒有一個(gè)手環(huán)能夠讓大家知道智能手環(huán)這個(gè)新品類，只有小米手環(huán)的出現(xiàn)，做了一個(gè)最好的工作叫做全民普及、全民科普、教育用戶。另一個(gè)就是重新定價(jià)，巨頭對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整體的價(jià)格梳理，把產(chǎn)品價(jià)格更趨于合理，進(jìn)一步提高性價(jià)比。這就導(dǎo)致在巨頭進(jìn)入之前的很多中小型創(chuàng)業(yè)者成了炮灰，巨頭進(jìn)入之后的創(chuàng)業(yè)者能找到更準(zhǔn)確的切入點(diǎn)和定價(jià)策略。而且巨頭進(jìn)入做的事情更多是入口級(jí)的產(chǎn)品或者底層的服務(wù)生態(tài)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展也起到完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工作。
思考5：模式的探尋，智能硬件相關(guān)的三類平臺(tái)
第一類是產(chǎn)品孵化平臺(tái)，以孵化智能硬件單品為核心，擁有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的資源和經(jīng)驗(yàn)，盈利模式就是股份的增值，這是第一類。
第二類是以極客、愛好者、發(fā)燒友為核心受眾群體的新媒體，包括一些試用、評(píng)測(cè)平臺(tái)，這些平臺(tái)是非常重要的，推動(dòng)了整個(gè)智能硬件行業(yè)的發(fā)展，也推動(dòng)了大家對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，當(dāng)然這類平臺(tái)我一直認(rèn)為，它的目標(biāo)群體總是那么一小撮不變的人。
第三類平臺(tái)就是以銷售為目的的京東淘寶這一類的純電商平臺(tái)。
72變發(fā)展到現(xiàn)在，一直本著開放、合作、共贏的態(tài)度，我們堅(jiān)定的認(rèn)為智能硬件未來的空間非常大，而且這種發(fā)展在中國一定是來得非?？臁⒎浅Ｃ?，我們72變的愿景是推動(dòng)智能生活的普及和發(fā)展。最后特別感謝正和島，給予72變非常大幫助和支持。最后再次感謝大家，相信我們72變一定會(huì)在智能生活領(lǐng)域快速發(fā)展