微熱點
2015年被業(yè)內(nèi)人士稱之為微商最激蕩的一年。年初還風(fēng)風(fēng)火火的微商，經(jīng)歷央視的調(diào)查曝光之后變得一蹶不振，業(yè)績直線下滑。一時之間，微商被推上風(fēng)口浪尖，面臨著有史以來最大一次信任危機。有數(shù)據(jù)表示，2015年上半年，微商渠道美妝類目的部分品牌業(yè)績下滑高達80%，有說法稱，微商正在經(jīng)歷“斷崖式下滑”。
思埠、俏十歲等微商大戶早已開始“轉(zhuǎn)型”
思埠集團總部品牌策劃部方面相關(guān)負責(zé)人表示，所謂微商“斷崖式下跌”只是斷章取義?！拔覀児具€在穩(wěn)步發(fā)展當中，包括剛剛與CMM蒙妮坦學(xué)院達成戰(zhàn)略合作，下半年還會公布更加勁爆的合作伙伴?！?/p>
此外，盡管這名負責(zé)人并不承認思埠在謀求“轉(zhuǎn)型”，但在外界看來，他們的“轉(zhuǎn)型”行動早已開始，今年1月思埠入股幸美股份，與鄭明明、健康元等合作，就是在嘗試與傳統(tǒng)企業(yè)合作拓展銷售渠道。
“我們集團董事長說過，從來沒有想僅僅做銷售型企業(yè)，我們的目標一直是致力于打造一個‘創(chuàng)業(yè)平臺’?！彼疾杭瘓F總部品牌策劃部這名負責(zé)人表示，思埠集團會作為一個大的平臺，去吸納一些優(yōu)秀的品牌或者優(yōu)秀的產(chǎn)品在這個平臺上，然后合力打造一個一站式服務(wù)的購物平臺。并且，“這個平臺將不只是微商平臺，只要是優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品，我們都會吸納”。
另一大微商領(lǐng)導(dǎo)品牌俏十歲生物科技（北京）股份有限公司的董事長武斌此前也在接受媒體采訪時表示，為解決“微商”及“電商”渠道當前所面臨的一系列困擾，俏十歲對微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時不再增加合作伙伴數(shù)量，采取緊縮態(tài)度。而且俏十歲官方網(wǎng)站將相關(guān)合作伙伴清晰地進行了展示，號召更多的用戶通過正規(guī)渠道購買，避免假貨。
武斌表示，希望未來微商可以落地經(jīng)營，只有落地才能對經(jīng)營者進行更好的把控，才能解決售后服務(wù)等問題?！拔覀兛紤]自建落地渠道，采用自營和加盟的模式構(gòu)建線下體系。微商未來一定會和線下業(yè)務(wù)結(jié)合，只有消費者能夠找到你，才更有信心?！蔽浔笳J為，未來比較理想的狀況是，微商和電商各占30%，線下業(yè)務(wù)占40%。
以“代理分銷制”為核心的微商將重新洗牌
曾經(jīng)風(fēng)頭無倆的微商如今為何面臨困境？有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)認為，原因主要有以下幾點：第一，包括央視在內(nèi)的主流媒體負面報道的影響，導(dǎo)致很多代理直接放棄微商；第二，夏季本是淡季，業(yè)績下滑是必然的；第三，市場競爭的激烈，同質(zhì)化的產(chǎn)品過多；第四，大品牌的入駐，分散原有的微商資源；第五，消費者明白了微商，變得更加聰明；第六，部分微商產(chǎn)品質(zhì)量根本就不過關(guān)，讓劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場；第七，實體經(jīng)濟狀況影響。
其實，微盟研究院在《2015年一季度中國微商行業(yè)報告》早就預(yù)言：微商“始于品牌，亂于個人，興于社群，重構(gòu)于平臺”。報告認為，將會使暴力刷屏、加粉以及售假等微商行為被大范圍清洗，以“代理分銷制”為核心的微商將重新洗牌。
未來，微商還有潛力嗎？對此，業(yè)內(nèi)人士普遍還是樂觀的。營銷界紅人“老匡”表示：“微信分銷系統(tǒng)”有替代“代理分銷制”的潛力，是一種投入更小，上手更簡單，回報最大化的商業(yè)模式，正好能迎合當前微商發(fā)展的需求。
另一位在廣東經(jīng)營某健康農(nóng)產(chǎn)品電商品牌的微商陸先生則向記者透露，他一開始也是在朋友圈刷屏賣貨，后來改進為講段子順便賣貨，現(xiàn)在采取新模式，在各地招募“移動分銷商”，只銷售，不壓貨，目前這一移動分銷團隊已經(jīng)突破2000人，遍布全國各地。陸先生介紹說，合伙人制度是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的扁平化直銷模式，快速開店，自動結(jié)算。對合伙人保證“三無”：無加盟費，無壓貨，無分級代理，與微商目前玩法有本質(zhì)不同。
“這是最健康和可持續(xù)的新微商模式?！标懴壬J為，“其實分銷是非常傳統(tǒng)的一個商業(yè)模式，但一旦和移動互聯(lián)網(wǎng)融合，將會發(fā)揮意想不到的威力。社會分工和組織形式不斷產(chǎn)生變革，自由職業(yè)將成為一個不可逆轉(zhuǎn)的浪潮，未來很可能出現(xiàn)專職和兼職工作大量并存的場景。”
南方日報記者 趙新星
實習(xí)生 蔡青