“五迷三道”去4S店嘗試了一下，失敗而歸，懊惱地表示：就這些技巧，看八遍我也用不上啊，和人家一交鋒就敗了，理論還是趕不上實(shí)際啊。
盡管網(wǎng)友“檸檬海星”和“英年早逝”都表示：“有些車(chē)是講不了價(jià)的，獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)的。”網(wǎng)友“shyanli”等欲購(gòu)族還是表示了要好好學(xué)習(xí)此帖，堅(jiān)決不浪費(fèi)一分一毛。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售：
有水分，但還是一份實(shí)用的手冊(cè)
面對(duì)網(wǎng)友的紛紛吐槽，這份“專(zhuān)業(yè)人士吐血總結(jié)”的購(gòu)車(chē)砍價(jià)技巧帖在實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候有時(shí)管用有時(shí)不管用，記者為此專(zhuān)門(mén)請(qǐng)教了杭城各個(gè)品牌4S店的金牌銷(xiāo)售，出乎意料的是，金牌銷(xiāo)售們大多都認(rèn)可了這份“神帖”。雪佛蘭蘭通店銷(xiāo)售主管鄭姍姍告訴記者：“這份購(gòu)車(chē)指導(dǎo)，對(duì)于首次購(gòu)車(chē)的朋友來(lái)說(shuō)尤其有用，按照帖子上的指導(dǎo)技巧去跟銷(xiāo)售談價(jià)格，先不說(shuō)車(chē)價(jià)是否可以談到最便宜，至少可以做到心中有底，價(jià)格上絕對(duì)不會(huì)吃虧。”
不過(guò)有些砍價(jià)技巧還是存在問(wèn)題的。比如，帖子里提到一個(gè)重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)選擇男性。理由是男人爽快，女的比較斤斤計(jì)較。鄭姍姍說(shuō)，事實(shí)上無(wú)論男銷(xiāo)售還是女銷(xiāo)售，只有專(zhuān)業(yè)不專(zhuān)業(yè)的區(qū)別，而性別上的差異則比較小，選擇女銷(xiāo)售因?yàn)樾愿窀?xì)膩，說(shuō)不定能得到更到位的服務(wù)，而不像一些男銷(xiāo)售比較粗線條，只管把車(chē)賣(mài)掉就行了。
另外，帖子里提到的車(chē)價(jià)總構(gòu)成問(wèn)題，銷(xiāo)售們表示，車(chē)價(jià)雖然由凈車(chē)價(jià)、購(gòu)置全國(guó)稅、保險(xiǎn)、包牌4部分組成，但近幾年來(lái)，由于市場(chǎng)的成熟，各種費(fèi)用的透明程度相當(dāng)高，其實(shí)水分并不大，幾乎可以說(shuō)4S店基本不會(huì)在購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、包牌這上面賺錢(qián)，這幾部分早就由前些年的隱性賺錢(qián)轉(zhuǎn)為服務(wù)性質(zhì)。比如，在4S店購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，不但保險(xiǎn)費(fèi)用跟市場(chǎng)相差無(wú)幾，一旦車(chē)子出點(diǎn)問(wèn)題，得到的理賠服務(wù)還絕對(duì)比市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)來(lái)得更方便更到位。
業(yè)內(nèi)人士：
如何購(gòu)車(chē)實(shí)惠最大化，業(yè)內(nèi)人士再傳幾招
“談了半天價(jià)格，銷(xiāo)售人員基本了解你的想法和心理價(jià)格，如果這個(gè)價(jià)格經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受的話，他們并不會(huì)急于答應(yīng)。還是一句話，提前做好車(chē)型價(jià)格了解工作，同時(shí)可以再‘為難’一下經(jīng)銷(xiāo)商，如果他們沒(méi)有興趣和你多聊的話，價(jià)格差不多也就到了他們能夠承受的底線。”業(yè)內(nèi)人士提醒，在車(chē)型換代頻繁和銷(xiāo)售淡季時(shí)，不少經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)推出一些打折或特價(jià)車(chē)吸引眼光。這些車(chē)型外表看上去沒(méi)有太多問(wèn)題，商家也只聲稱(chēng)是庫(kù)存車(chē)，但有的問(wèn)題卻深深隱藏在光鮮的外表下。不了解汽車(chē)的用戶最好不要嘗試購(gòu)買(mǎi)所謂打折優(yōu)惠車(chē)，特別是出廠日期超過(guò)半年的車(chē)型。
“這些年來(lái)，杭州的車(chē)價(jià)相對(duì)比較透明，其實(shí)新手買(mǎi)車(chē)，最好的辦法是先到汽車(chē)城逛一圈，一圈逛下來(lái)，不僅可以看到市場(chǎng)主流大部分車(chē)型，還能了解到最真實(shí)的車(chē)價(jià)。”汽車(chē)城相關(guān)負(fù)責(zé)人馬劍支招。記者了解到，在杭州分布在各大汽車(chē)交易市場(chǎng)的這些經(jīng)銷(xiāo)商，主要是4S店下屬的直營(yíng)店，以及與4S店有常年合作的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，這些二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通常直接從4S店提車(chē)，一般來(lái)說(shuō)因?yàn)槌杀镜雀鞣矫嬖?，價(jià)格會(huì)比4S店便宜。4S店為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，也愿意通過(guò)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)賣(mài)車(chē)。
另外，鄭姍姍則推薦要買(mǎi)車(chē)的朋友不妨多關(guān)注下4S店推出的“閉店銷(xiāo)售”之類(lèi)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。面對(duì)銷(xiāo)量和庫(kù)存的雙重壓力，從年初到現(xiàn)在，可以說(shuō)，杭城各個(gè)汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)的硝煙就一直沒(méi)有停過(guò)。閉店銷(xiāo)售這一方式是上世紀(jì)50年代首先在國(guó)外流行起來(lái)的，在國(guó)內(nèi)最早被應(yīng)用于商場(chǎng)，最近兩年被引入到汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為4S店奉為至寶的促銷(xiāo)新招。參加過(guò)閉店銷(xiāo)售的車(chē)主陳誠(chéng)表示，閉店銷(xiāo)售價(jià)格上確實(shí)可以得到很大的實(shí)惠，場(chǎng)面很刺激，很容易讓人產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。（今日早報(bào)）