穩(wěn)定已久的互聯(lián)網(wǎng)公司市值排行出現(xiàn)了新變化。24日，拼多多股價暴漲12.56%，報39.96美元，創(chuàng)歷史新高，其市值達464.5億美元，一舉超過京東（448.2億美元）成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。
拼多多的股價走高，來自于行業(yè)對其新一季財報的超預(yù)期。從今年第二季度的財報來看，拼多多活躍買家數(shù)、交易量和收入可圈可點。從買家數(shù)來看，拼多多上一季年化活躍買家同比增長40.6%至4.83億人，年化交易額7091億元，同比增長高達170.5%。在訂單數(shù)方面，拼多多今年上半年平臺訂單量突破70億單。據(jù)國家郵政局信息顯示，2019年上半年，全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計完成277.6億件，這就意味著，拼多多平臺包裹占全國快遞業(yè)的比重已攀升至四分之一。
資本市場對拼多多的青睞代表著對中國增量消費市場的強烈期待。分析拼多多的表現(xiàn)不難發(fā)現(xiàn)，它的“根據(jù)地”——“五環(huán)外”的下沉市場用戶呈現(xiàn)出了強大的購買力。
來自58同城的數(shù)據(jù)顯示，低線市場41.04%的用戶有房無貸，58.23%擁有乘用車，平均每天使用手機5.39小時。可以說，小鎮(zhèn)青年們有充足的時間，在消費能力上又沒有一線城市用戶買房、子女教育等花費的巨大壓力，這些讓他們能夠成為網(wǎng)購消費的中堅力量，甚至是網(wǎng)購消費中的“新流量”。以拼團和砍價為代表的“拼多多式”網(wǎng)購，恰好響應(yīng)了小鎮(zhèn)“有閑”青年的社交需求。
在另一方面，所謂“流量見頂”的一二線城市，其實也并非無潛力可挖。來自市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，一二線城市用戶對拼多多交易量的貢獻持續(xù)提升，從今年1月份的37%提升至6月份的48%。在一二線城市，包括中老年群體在內(nèi)，正在成為網(wǎng)購新用戶的消費者。
拼多多還有潛力嗎？從根本上講，拼多多的明天一方面來自于能否更好地滿足包括小鎮(zhèn)青年和中老年人在內(nèi)的消費升級需求，另一方面則來自于對整條供應(yīng)鏈的賦能和助力。
拓展新市場，全憑硬功夫。哪怕是在下沉市場，也并不是“圈地運動”。下沉市場具有分散的特性，只有為消費者創(chuàng)造價值，才能聚集用戶。
未來，拼多多仍然需要利用自己手中的流量，幫助品牌商渠道實現(xiàn)下沉，讓低線市場用戶也能夠接觸到符合心理預(yù)期的“中產(chǎn)消費品”。下一步，也要著眼于供應(yīng)鏈升級，用手中的數(shù)據(jù)判斷消費者的消費偏好，并將其反饋到生產(chǎn)端，最終實現(xiàn)上游的批量定制化生產(chǎn)。
值得注意的是，拼多多的成功不過用了短短4年時間，這種“新面孔”的迅速崛起證明了中國電商的故事還有很多新篇章，網(wǎng)絡(luò)購物未來或許還會出現(xiàn)更多滿足消費升級的新玩法、新變化。