本報記者 蔡曉卿
在大屏當?shù)赖氖謾C時代，一些廠商另辟蹊徑，爭先推出其旗艦手機的mini版，希冀贏得更大的市場份額。然而消費者對此并不買賬，據(jù)媒體報道，包括三星、LG電子、HTC以及索尼等廠商推出的旗艦機mini版銷量并不及預期。
mini版手機市場的不景氣，暴露出其普遍存在的“致命傷”，即高價低配。這一定位不僅導致消費者的不滿，而且直接影響了手機銷量。實際上，對于mini版機型來說，掌握用戶的意向才是關鍵，只有合理的性價比才能獲得市場的青睞，而如何協(xié)調(diào)好配置和價格之間的平衡，也是廠商迫切需要解決的難題。
多家廠商mini版手機銷量陷低迷
2013年可以說是“mini之年”，國內(nèi)外手機市場掀起了一陣mini風潮。先是三星率先發(fā)布旗艦手機Galaxy S4的mini版本，而后HTC、索尼和中興等廠商紛紛效仿，各自推出自己產(chǎn)品的mini版機型。廠商們原本希望最大限度地整合資源，依靠mini機型來攻占中端市場，不過從現(xiàn)實情況來看，這種“傍明星機”的策略并不奏效，根據(jù)最近業(yè)界消息指出，各家智能手機廠商“迷你”版本的旗艦手機銷量都在下降。
就拿首創(chuàng)mini機型的三星來說，由于受到Galaxy S4銷量平平的影響，Galaxy S4 min的銷售情況也十分不樂觀。此外，由于三星過分細分市場，光Galaxy S4家族就包括有Galaxy S4 Active、Galaxy S4 Zoom及Galaxy S4 Mini，雖然他們各自有明確的針對性，但對于普通消費者來說，也許并不會注意到他們之間的區(qū)別。相比于其他中端機型，Galaxy S4 mini顯得競爭力不足。
而HTC One的推出雖然引爆手機市場，但是借其東風上市的HTC One mini卻難逃厄運。在臺灣，無鎖版HTC One mini首發(fā)價格為1.59萬新臺幣(約合3300元人民幣)，但在2個月后，其價格就被削減了超過3000新臺幣。另外，HTC One Mini產(chǎn)品設計過于復雜，導致該產(chǎn)品外殼供貨短缺，從而直接影響了HTC One Mini的正常供貨。
還有一些智能手機廠商即使對mini版本更名，也沒能挽救慘淡局勢。LG G3的mini版機型命名為LG G3 Beat，索尼移動將Xperia Z1的mini版機型命名為Xperia Z Compact，它們的銷售數(shù)字還是低于廠商希望。據(jù)消息人士表示，受銷量過低影響，大部分廠商可能被迫調(diào)整它們對mini版機型的策略。
mini型手機高價低配廣遭詬病
隨著智能手機屏幕尺寸的不斷擴大，大屏手機已成為一種時尚潮流。但大屏智能手機不是“萬人迷”，因為并非所有人都愿意接受一部需要兩只手去操作的設備，而旗艦機mini版的出現(xiàn)無疑填補了一定的市場空白。對于廠商來說，mini機型產(chǎn)品有利于控制其成本，有效清理零部件庫存等，更能依靠旗艦機的知名度迅速打入市場。只是，各手機廠商推出的mini設備往往表現(xiàn)出投機取巧的一面，在配置上、工藝上普遍縮水，價格上仍然處于高位。
LG在今年推出全新迷你旗艦機LG G2 mini，相比于LG G2在配置上嚴重縮水。LG G2 mini屏幕為4.7英寸，分辨率為960x540，搭載的是高通驍龍400四核處理器，有8GB機身存儲空間，前后攝像頭分別是130/800萬像素；而LG G2采用的是分辨率為1080p的5.2英寸屏幕，搭載驍龍800處理器，提供了16GB和32GB兩種存儲選擇，前后攝像頭為210/1300萬像素。LG G2 mini大部分的配置都難以令人滿意，但該機在港售價2998元港幣，折合人民幣約2400元，如此高昂的價格對消費者的吸引力十分有限。
很顯然，這些mini版機型在定價上都把自己置于不利地位，它們大部分定價在400-500美元之間，而其他廠商的一部旗艦機的價格可能比mini機型更低，但卻在各方面的表現(xiàn)要好得多。與同價位的終端機相比來看，mini機型在配置上也沒有任何優(yōu)勢，同時屏幕要更小。
廠商們似乎陷入了一種奇怪的邏輯，認為凡是小屏幕機型的主要部件都要縮水(屏幕除外)，不過在價格上卻沒有一點讓步。究其主要原因就是mini版手機的定價策略可以保證廠商獲得更大的利潤。但廠商的這種做法注定要落空，反而會把消費者拒之門外。
質(zhì)量與性能仍為主要競爭力
關于mini，目前在科技數(shù)碼行業(yè)最具人氣的就是平板電腦了，蘋果、三星等廠商并沒有因屏幕尺寸而對產(chǎn)品區(qū)別對待。比如新iPad mini與iPad air、三星Tab S 8.4和10.5，它們除了屏幕大小不同外，內(nèi)部配置完全相同，包括處理器、RAM、攝像頭甚至屏幕分辨率。mini版平板電腦獲得的成功，跟它高性能的質(zhì)量保障有著密不可分的關系。
手機行業(yè)大佬們也想通過打造mini版本開辟新市場，然而卻忽視了至關重要的一點，即在多元化的市場中，掌握用戶的意向才是關鍵。用戶在購買手機終端的時候，首要考慮的便是其配置和價格，也就是市場上俗稱的性價比，因為在大多數(shù)用戶眼中，性價比高的產(chǎn)品才具有更強市場競爭力。
據(jù)工信部統(tǒng)計，目前國產(chǎn)品牌智能手機的銷量在國內(nèi)智能手機市場的份額超過了七成，占全球市場份額從2010年幾乎為零躍至2013年的33.8%。小米、中興、華為、酷派等品牌在國際市場上都有不錯表現(xiàn)。中興努比亞手機總經(jīng)理倪飛表示，對于中興目前的技術，他們有信心超越國外一線手機廠商。顯然，當前國產(chǎn)手機對于自身的發(fā)展狀況還比較滿意，但隨著智能手機的大小逐步趨同化，廠商未來謀劃的重點需要在質(zhì)量與性能等方面做到進一步深掘。
此外，mini版機型配置低并非存在技術障礙或者是內(nèi)部空間有限，索尼Xperia Z1 Compact就保留了大部分索尼Xperia Z1硬件規(guī)格，只是屏幕縮小到4.3英寸。由此可見，手機廠商都有能力為自己的設備加入最高端的配置，通過采用較小的屏幕尺寸和小容量電池可有效降低設備成本。因此，手機廠商對產(chǎn)品整體營銷策略還要有一個正確的掌控和把握。