如果你最近去過建材市場(chǎng)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來做櫥柜的品牌已經(jīng)不僅僅賣櫥柜了，還賣廚房電器和廚具；原來定制衣柜的品牌已不僅可以定制衣柜，還可以定制酒柜、榻榻米等其他柜體了；原來賣集成灶的現(xiàn)在還賣櫥柜、凈水器……如今，家裝建材業(yè)悄然刮起“跨界”風(fēng)，家居龍頭企業(yè)紛紛布局跨界經(jīng)營(yíng)，在原來夯實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上延伸出許多新的產(chǎn)品線，從而達(dá)到多元化發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著家裝建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者個(gè)性化需求的提升，家居領(lǐng)頭企業(yè)紛紛“跨界”，不僅是為了獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，保持高速發(fā)展，更重要的是給消費(fèi)者提供一站式、一體化的家居解決方案，真正實(shí)現(xiàn)“大家居”時(shí)代。
布局跨界滿足個(gè)性需求
隨著生活水平的提高，人們的家居產(chǎn)品消費(fèi)模式悄然發(fā)生改變，逐漸從單純滿足居住轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苌?，?duì)家居產(chǎn)品的需要也進(jìn)入多樣化、個(gè)性化的時(shí)代，而家居企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，紛紛在其主營(yíng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，布局跨界，開始向“大家居”方向發(fā)展。
早在今年7月，一向以定制家居為主的索菲亞(002572,股吧)家居櫥柜市場(chǎng)就引進(jìn)法國(guó)高端櫥柜品牌司米櫥柜，進(jìn)軍櫥柜市場(chǎng)；與此同時(shí)，好萊客品牌戰(zhàn)略升級(jí)，由原來的定制衣柜發(fā)展到推行全屋定制；10月18日，國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)歐派集團(tuán)舉辦“歐派大家居戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式”，宣布未來幾年將在國(guó)內(nèi)“大家居”領(lǐng)域開展重大產(chǎn)業(yè)整合，涉及廚房、客廳、臥室、衛(wèi)浴等功能空間的全部產(chǎn)品……這種以主營(yíng)業(yè)務(wù)為主，延伸產(chǎn)品線的多元化發(fā)展方式，不僅為商家?guī)砀嗬麧?rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也為消費(fèi)者提供更加合理優(yōu)化的家居解決方案。
在泉州居然之家金牌廚柜門店，除了傳統(tǒng)的櫥柜展示區(qū)，還另外開辟出高端廚電體驗(yàn)區(qū)和名品廚具體驗(yàn)區(qū)，這些新產(chǎn)品占據(jù)著門店的顯眼位置。“以往消費(fèi)者選購(gòu)櫥柜的時(shí)候，往往要去別的地方購(gòu)買廚房電器，這可能發(fā)生櫥柜和廚房電器尺寸不合的情況，給裝修帶來不便和麻煩。”金牌廚柜葉曉峰告訴記者，從櫥柜產(chǎn)品衍生到廚房產(chǎn)品，可為消費(fèi)者提供一站式消費(fèi)便利，也為消費(fèi)者傳達(dá)健康的廚房生活理念。
“大家居”營(yíng)銷 迎新機(jī)遇
消費(fèi)者的內(nèi)在需求催生了“大家居”的概念，早在幾年前，就有家居企業(yè)提出“大家居”的營(yíng)銷概念。業(yè)內(nèi)人士表示，“大家居”可以理解為兩個(gè)層面，第一個(gè)層面是產(chǎn)品集成，也就是包括家具、櫥柜、衣柜、樓梯、吊頂、壁紙、窗簾等家居配套產(chǎn)品的大集成；另一個(gè)層面則是渠道整合，即由廠家提供一站式家居解決方案。
過去，人們更多地把“大家居”看做是一種綜合化的賣場(chǎng)形態(tài)，即把各種不同品牌的產(chǎn)品匯集在大型賣場(chǎng)內(nèi)，讓消費(fèi)者“一站式”購(gòu)齊所有家居產(chǎn)品，這種模式只在一定程度上解決消費(fèi)者的購(gòu)物需求，但無(wú)法提供一站式、一體化的家居解決方案，難以滿足其個(gè)性化需求。
歐派集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)姚良松表示，家居行業(yè)迫切需要新一輪行業(yè)洗牌與整合。這輪整合將使一批無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏的企業(yè)出局，更重要的是，它將造就“大家居”時(shí)代，使家居行業(yè)迎來全新發(fā)展機(jī)遇。
“大家居”要成為一場(chǎng)集體的狂歡與盛宴，能否讓這場(chǎng)盛宴真正成席，需要依靠龍頭企業(yè)發(fā)揮資源整合和平臺(tái)搭建的帶動(dòng)作用，把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同家居產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)企業(yè)整合在一起，形成一體化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，從而釋放出“1+1>2”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成更加強(qiáng)大的品牌影響力，最終共同贏在“大家居時(shí)代”。