在一些行業(yè)人士看來,唯一的一系列營銷動作,的確迅速提升了品牌的知名度。“唯一衛(wèi)浴之前并不是一家特別知名的企業(yè),在佛山規(guī)模也不算大,但是請王力宏代言后,行業(yè)很多人士都知道了這家公司,而且會去觀察、研究這家公司的一舉一動。”
一系列營銷動作幫唯一在業(yè)界打響了名氣,但是否推動了銷售,為企業(yè)贏得利潤,大家不得而知。在唯一衛(wèi)浴網(wǎng)上商城開通一個月的時候,記者曾經(jīng)登錄發(fā)現(xiàn)并無一單成交紀(jì)錄。
這位唯一前員工認(rèn)為,在聲勢浩大的營銷背后,唯一的軟肋是沒有把產(chǎn)品做上去。“唯一的產(chǎn)品價格很高,品類不算豐富,產(chǎn)品特色并不明顯,而且產(chǎn)品質(zhì)量似乎與價格不太匹配。”他表示:“唯一在業(yè)界的影響還可以,但一個衛(wèi)浴品牌,有時候要歷經(jīng)幾十年的沉淀,才會得到市場的廣泛認(rèn)可。唯一接受市場認(rèn)證的時間有點短。”
她
微博上的最后一條:
容易走的都是下坡路……
8月23日,蘇丹曉還發(fā)了一條微博:【很經(jīng)典的六句話】容易走的都是下坡路;自由不是想干什么就干什么,而是想不干什么就不干什么;命,乃失敗者借口;運,乃成功者的謙詞;打動人心的最佳方法,是談他最珍愛的東西;品格不由你占有的東西決定,而是由你匱乏的東西塑造的;郁悶時,坐下來犒勞自己,原諒別人,也放過自己。
她
的身份撲朔迷離
到底是不是自己創(chuàng)業(yè)?
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),與蘇丹曉被刑拘原因一樣撲朔迷離的,是她的身份。
2011年,她接受某行業(yè)報紙采訪時,簡介是香港唯一集團(tuán)董事長、佛山唯一衛(wèi)浴有限公司董事長。不過,其新浪微博認(rèn)證只注明“佛山唯一衛(wèi)浴董事長”。 網(wǎng)上資料顯示,佛山唯一衛(wèi)浴是一家隸屬于香港唯一衛(wèi)浴的企業(yè)。有業(yè)界人士表示,香港唯一集團(tuán)的董事長是蘇丹曉的父親,但她父親的具體名字不清楚。
也就是說,蘇丹曉是女承父業(yè)還是自己創(chuàng)業(yè),未有定論。但蘇丹曉在接受媒體采訪時,稱唯一衛(wèi)浴是她創(chuàng)辦的,表示唯一衛(wèi)浴是為新生活方式服務(wù),消費對象是當(dāng)代社會新晉骨干的70及80后精英們。
除了美女CEO外,蘇丹曉還被冠以“衛(wèi)浴行業(yè)奇才”的名號。有媒體訪談稱其26歲時獲得“年度優(yōu)秀衛(wèi)浴營銷策劃人”,80后的她將先進(jìn)的“商業(yè)模式”思維引入傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè),開創(chuàng)了引領(lǐng)一時的衛(wèi)浴“唯一模式”。
接受媒體采訪時,蘇丹曉說唯一模式的核心是“廠商一體” 。這種模式廠家免費供貨,代理商加盟費用低。蘇稱從根本上改變了代理商—壓貨—分銷的營銷模式,以加盟的形式與商家合作,最大限度的解放了商家的生存壓力,讓他們可以沒有后顧之憂。
“一些加盟店,只需交納幾萬元的加盟費,產(chǎn)品由唯一免費配送,但想成為中型衛(wèi)浴企業(yè)的合作商,首期資金需要30萬~50萬元,成為大型衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)銷商,首期投入可能達(dá)上百萬元。”針對這一模式,有人認(rèn)為可以短期內(nèi)擴(kuò)張,也有一種聲音表示,不利于打造品牌,過度擴(kuò)張容易傷害企業(yè)。而且前期產(chǎn)品免費配送,會消耗企業(yè)的資金,把戰(zhàn)線拉得很長。
她
自稱北影畢業(yè)
是個“微博控”
在多篇新聞報道中,蘇丹曉都曾被冠以80后“美女CEO”的頭銜。
多位業(yè)界人士也證明,蘇丹曉確實長得不錯,而且很會打扮。但是,記者問了幾位業(yè)界人士,都沒人能報出蘇丹曉的真實年齡,也沒人知道她的具體籍貫。“大家都說她是個80后,不過好像是1981年的。”中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地一位人士透露。