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揭秘家居市場的“最低價”

2014-11-24 10:10:00

來源:張家口日報

  近來,家居市場上各品牌之間的“促銷大戰(zhàn)”愈演愈烈,業(yè)內(nèi)促銷活動已經(jīng)常態(tài)化。雖然每場活動的主題不同、形式有別,但是降價始終是商家慣用的殺手锏。商家每次活動都在承諾“全年最低價”、“全市最低價”、“工廠價,買貴返還”等。

  于是就有人質(zhì)疑,商家一年會做多次活動,每次都承諾“最低價”能是真的嗎?但是,商家每次保證“最低價”時都是底氣十足,并承諾“買貴補(bǔ)差”。商家是如何做到每次活動都是“最低價”的呢?“價格戰(zhàn)”背后又暗藏何種玄機(jī)呢?

 “最低價”產(chǎn)品為廠家特供品

  據(jù)了解,在家居市場競爭處于白熱化的形勢下,商家每次促銷確實(shí)會有一定的讓利幅度,但是所謂的“全年最低價”是否屬實(shí)卻經(jīng)常無法考證。

  商家每次做活動都極少會承諾店內(nèi)產(chǎn)品全部為“全年最低價”,而是只選擇個別款式的產(chǎn)品沖擊銷量。這些“特殊”產(chǎn)品多為經(jīng)銷商從生產(chǎn)廠家專門申請的“活動產(chǎn)品”,這類產(chǎn)品的款式或是顏色看似與店內(nèi)平日銷售的某些產(chǎn)品類似,實(shí)則卻存在細(xì)微的差別。廠家對這些產(chǎn)品的銷售場合要求非常嚴(yán)格,同一款“活動產(chǎn)品”一般只會出現(xiàn)在同一城市的某一場促銷活動的現(xiàn)場。這也是商家在提出“全年保價”時底氣十足的原因所在。

  缺乏比較對象,消費(fèi)者自然無法對商家提出的“全年最低價”予以否認(rèn),但是這種沒有比較的“最低價”究竟能為消費(fèi)者帶來多少實(shí)惠確實(shí)是個未知數(shù)。

  “最低價套餐”每次組合都不同

  據(jù)悉,有些商戶提出的“全年最低價”其實(shí)并不是針對具體的某款產(chǎn)品,而是專門針對一些“組合套餐”提出的。

  此類“套餐”一般包含產(chǎn)品較多,品類也較全面,再加之商家信誓旦旦的“保價”承諾,對提升商家銷量十分有利。

  但實(shí)際上,這種“套餐”是否為“全年最低價”消費(fèi)者同樣無法找到比較對象,因為“聰明”的商家斷然不會每次促銷活動都以相同的產(chǎn)品去組合一成不變的“套餐”。正因為每次促銷活動的“套餐”內(nèi)容都會呈現(xiàn)出一些新面孔,所以商家的“最低價”貓膩才不會露餡。

 消費(fèi)者不要迷信“最低價”

  其實(shí),無論市場競爭如何激烈,商家也不太可能“虧本賺吆喝”,多數(shù)商家之所以爭先恐后地提出“全年最低價”的承諾,只不過是吸引顧客下單的權(quán)宜之計罷了。

  消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時,一定不要一味追求低價位并迷信商家所謂的“全年底價”;當(dāng)遇到“全年最低價”產(chǎn)品時一定要認(rèn)真比較下該款產(chǎn)品與店內(nèi)其它類似產(chǎn)品到底有何差別,材質(zhì)、產(chǎn)地是否一致,漆面、棱角等處理工藝是否相同,板材厚度是否“縮水”,售后服務(wù)是否“打折扣”等??傊?,選擇家居產(chǎn)品一定要多比較,多了解,切忌“沖動”消費(fèi)。“全年最低價”聽起來確實(shí)令人很放心,但實(shí)則上卻也難逃忽悠消費(fèi)者之嫌。

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