近兩年，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫，樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)噱頭也越來(lái)越多，這其中有一種營(yíng)銷(xiāo)方式格外引人關(guān)注，那就是眾多的樓盤(pán)都和教育聯(lián)姻了，樓盤(pán)打出了教育地產(chǎn)、教育樓盤(pán)的名號(hào)。
這其中無(wú)一例外，開(kāi)發(fā)商或都宣稱(chēng)自己的樓盤(pán)有自己的教育配套或是與名校為鄰，更有甚者承諾能夠讓業(yè)主的小孩無(wú)條件或優(yōu)先就讀名校等，或是樓盤(pán)擁有一條龍升遷保障，無(wú)需考試即可升學(xué)等“不可思議”的“特權(quán)”。
毫無(wú)疑問(wèn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已經(jīng)融入了教育資源的元素，而這種社會(huì)現(xiàn)象，正在引發(fā)更多人的思考。究竟怎樣的地產(chǎn)能稱(chēng)為教育盤(pán)？而教育樓盤(pán)的現(xiàn)狀和走向又該是怎樣的呢？不如，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家的建議吧。
主持人：黃金樓市
做客嘉賓：
昆明風(fēng)之鈴市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu)CEO 石遠(yuǎn)
昆明怡寧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理 楊恕
云南大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長(zhǎng) 郭樹(shù)華
昆明國(guó)福房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理 李國(guó)釗
市民 楊志（化名）
有教育配套提升樓盤(pán)附加值
黃金樓市：昆明樓盤(pán)主打教育牌是基于什么樣的考慮？
石遠(yuǎn)：對(duì)于改善型住房需求的置業(yè)者，具有優(yōu)質(zhì)教育資源的樓盤(pán)是一個(gè)附加值很高的樓盤(pán)，當(dāng)他們面對(duì)眾多選擇時(shí)，這類(lèi)樓盤(pán)的購(gòu)買(mǎi)意向就會(huì)變得很強(qiáng)。孟母三遷，表現(xiàn)出的就是父母對(duì)于子女教育的重視。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)教育資源，對(duì)于剛需需求群體也同樣具有很大吸引力。為此，握有優(yōu)質(zhì)教育資源對(duì)于開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是一件好事情。
楊?。洪_(kāi)發(fā)商在考慮開(kāi)發(fā)樓盤(pán)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始具有多層面的思維。從城市的未來(lái)發(fā)展、人們的需求和現(xiàn)階段的城市現(xiàn)狀去出發(fā)考慮，在自己能力范圍內(nèi)盡可能地讓城市里的人們生活得舒適與方便。目前“教育問(wèn)題”是大家都面臨而必須去解決的需求，所以開(kāi)發(fā)商責(zé)無(wú)旁貸地必須考慮及解決此事。
郭樹(shù)華：從市場(chǎng)的分成來(lái)出發(fā)，結(jié)合目前消費(fèi)者的熱點(diǎn)需求，包括目前國(guó)家對(duì)于教育板塊的重視，開(kāi)發(fā)商從此點(diǎn)入手，提供就學(xué)者的教育一站式升遷，來(lái)吸引更多的剛需置業(yè)者。
李國(guó)釗：越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商主打教育牌，主要是從市場(chǎng)置業(yè)者的決定性需求考慮的，一個(gè)產(chǎn)品必須要具備自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，再通過(guò)產(chǎn)品的集中性來(lái)判斷，開(kāi)發(fā)商在樓盤(pán)中引入學(xué)校也是一種增加項(xiàng)目附加值的方式，同時(shí)也是針對(duì)改善型剛需者的需求來(lái)制定的產(chǎn)品。
楊志： 樓盤(pán)在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)就有學(xué)校配套，才算是真正意義上的教育地產(chǎn)，目前市場(chǎng)上眾多的樓盤(pán)以教育來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)，都是根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求來(lái)決定的，絕大多數(shù)的購(gòu)房者買(mǎi)房、換房，首先考慮的都是子女的就學(xué)問(wèn)題，而開(kāi)發(fā)商也正是抓住了這一特性以此來(lái)推出教育樓盤(pán)的。
學(xué)校應(yīng)是社區(qū)的自有資源
黃金樓市：真正的教育盤(pán)應(yīng)該具有什么樣特點(diǎn)？
石遠(yuǎn)：真正的教育盤(pán)，需要對(duì)于其客戶(hù)群進(jìn)行細(xì)分。置業(yè)者對(duì)于幼兒園、小學(xué)、初高中、大學(xué)教育幾個(gè)教育層次需求不同，而幼兒園及中小學(xué)教育最受家長(zhǎng)的普遍關(guān)注，為此，教育盤(pán)將目光重點(diǎn)鎖定中小學(xué)教育。6-12歲、12-18歲群體的父母年齡大多在30-45歲之間，他們的購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)，對(duì)他們拋出這樣的橄欖枝是很適合的。
楊?。涸谀撤N程度上來(lái)講，更應(yīng)該在教育軟件上來(lái)考慮了，考慮如何通過(guò)教育的優(yōu)化來(lái)為城市搭建優(yōu)秀的人才基礎(chǔ)。
郭樹(shù)華：除了讓小區(qū)業(yè)主子女可享受直接入學(xué)、優(yōu)先入學(xué)和收費(fèi)優(yōu)惠等“特權(quán)”外，還應(yīng)該考慮教育系統(tǒng)的師資能力，不僅提高樓盤(pán)的附加值，同時(shí)也能保證 “就近”教育。
李國(guó)釗：真正意義上的教育盤(pán)，應(yīng)該是擁有教育資源“一條龍”服務(wù)，從幼兒園到高中，乃至大學(xué)，都是集中在社區(qū)自有的資源上，并且都是知名教育系統(tǒng)資質(zhì)，能為業(yè)主以及周邊人士提供有保障的優(yōu)質(zhì)教育。