今年年貨怎么買(mǎi)？除了常規(guī)地在集市、商場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始從網(wǎng)上淘年貨。目前各大網(wǎng)絡(luò)商城每天瀏覽量爆棚，下單量驚人，預(yù)計(jì)又是一波忙壞快遞員的節(jié)奏。在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)大放異彩的盛宴中，浙江農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)先恐后“觸網(wǎng)”，2013年全省實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售近100億元，約占全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額的25%，位居全國(guó)第一。這其中，蕭字號(hào)農(nóng)產(chǎn)品也分得了一杯羹。
馬大嫂們成了“網(wǎng)購(gòu)一族”
上網(wǎng)囤蕭字號(hào)年貨
昨天，新塘街道的村民何大媽在女兒的幫助下，一口氣在某食品品牌的淘寶旗艦店下單了10個(gè)年貨大禮包，其中有碧根果這樣的堅(jiān)果炒貨，也有葡萄干、蜜餞類(lèi)的小零食。
“早聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)上的東西便宜實(shí)惠，我還以為只有小年輕在網(wǎng)上買(mǎi)買(mǎi)衣服的，原來(lái)還可以買(mǎi)年貨?！睋?jù)何大媽介紹，她之所以放心在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)年貨，是因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶天貓?jiān)谫u(mài)的很多農(nóng)產(chǎn)品都來(lái)自蕭山，是原汁原味的蕭山土貨。
“在外工作兩年了，平時(shí)也不怎么經(jīng)?；丶?，春節(jié)回家，怎么也得給家人買(mǎi)點(diǎn)禮物?！痹谑捝酱蚬さ年惻空f(shuō)，她大學(xué)畢業(yè)后就和男朋友來(lái)到開(kāi)發(fā)區(qū)工作，每年只在長(zhǎng)假的時(shí)候才能回通遼老家。春節(jié)回家她和男朋友回去需要帶禮物，數(shù)一數(shù)兩方的家人有七八個(gè)人，加起來(lái)是一筆不小的開(kāi)支?！跋虢o北方家人帶點(diǎn)有蕭山特色的伴手禮回去，平時(shí)工作沒(méi)有充裕的時(shí)間去逛街買(mǎi)禮物，干脆就在網(wǎng)上買(mǎi)了，省去了很多麻煩。”陳女士說(shuō)。
隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)相“互聯(lián)網(wǎng)化”，蕭山農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)先恐后“觸網(wǎng)”。蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)局全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)普查工作結(jié)果顯示，2014年我區(qū)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體已達(dá)到70多家，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以茶葉、蘿卜干、霉干菜、水產(chǎn)、干貨、休閑食品等耐儲(chǔ)運(yùn)的農(nóng)產(chǎn)品為主，其他如炒貨、豆制品等農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)近年來(lái)也逐漸將重心轉(zhuǎn)向電商領(lǐng)域。位于蕭山區(qū)新街街道的杭州郝姆斯食品有限公司僅“雙11”一天，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品就突破6000萬(wàn)元，遠(yuǎn)超去年同期水平，成為2014年整個(gè)杭州農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量最高的電子商務(wù)企業(yè)。從銷(xiāo)售模式看，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體通過(guò)淘寶、天貓、阿里巴巴、一號(hào)店等知名電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、自主經(jīng)營(yíng)。背靠生產(chǎn)基地和自有品牌這兩大優(yōu)勢(shì)使得蕭字號(hào)農(nóng)產(chǎn)品比較容易獲得網(wǎng)上消費(fèi)者的認(rèn)可。
為了有針對(duì)性地、因地制宜結(jié)合蕭山農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際開(kāi)展電子商務(wù)工作，今年，區(qū)農(nóng)業(yè)局邀請(qǐng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司的專(zhuān)業(yè)人員對(duì)該區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的電子商務(wù)操作人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，具體包括阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)策略、接單技巧、支付寶使用、微信營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)戰(zhàn)技術(shù)；同時(shí)，對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體負(fù)責(zé)人、有意愿從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的農(nóng)村優(yōu)秀青年以及各鎮(zhèn)(街)農(nóng)業(yè)信息員講授最前沿的電商咨詢(xún)，內(nèi)容新穎、互動(dòng)率高、實(shí)操性強(qiáng)，讓他們學(xué)習(xí)電商平臺(tái)的操作技巧，并初步掌握利用電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)技能。
一年下來(lái)，區(qū)農(nóng)業(yè)局已經(jīng)對(duì)數(shù)900多名農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的工作人員進(jìn)行了電商專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。截至目前，所前鎮(zhèn)越王村的茶葉產(chǎn)業(yè)集群、靖江街道雷東村的休閑食品產(chǎn)業(yè)集群、益農(nóng)鎮(zhèn)趙家灣村的霉干菜、蘿卜干產(chǎn)業(yè)集群……蕭山各大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)都已紛紛涉足電子商務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)線上線下結(jié)合的趨勢(shì)日益明顯，“線下零售實(shí)體店+線上運(yùn)營(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式在鞏固實(shí)體店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)、拓展了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售半徑，這種O2O營(yíng)銷(xiāo)模式與本地農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)現(xiàn)“最后一公里”合作，一些定位高端市場(chǎng)的綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品先行試水，例如蕭山幾家種植鐵皮石斛、龍井茶葉、霧培蔬菜的農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)“開(kāi)設(shè)優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)館+網(wǎng)店銷(xiāo)售”或“開(kāi)設(shè)優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)館+微信營(yíng)銷(xiāo)”的方式，市民只需用手機(jī)輕輕掃一掃農(nóng)產(chǎn)品的二維碼，就完成訂購(gòu)和配送服務(wù)。在記者采訪過(guò)程中，一位姓的高女士就現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)了鐵皮石斛，她高興地告訴記者說(shuō)：“很方便，掃一下就可以了，而且現(xiàn)場(chǎng)看到了實(shí)物，比較放心，還不用自己拿回家?！?/p>
蕭山農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)
讓農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售“利潤(rùn)飛奔”
“現(xiàn)在過(guò)年，許多臨安的朋友在朋友圈、微博出售自家產(chǎn)的山核桃，還有冬筍、鴨舌、蟹糊等，但是蕭山的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售情況又有所不同，蕭山的許多農(nóng)企由于起步早，發(fā)展快，大多都已經(jīng)初具規(guī)模，多以批發(fā)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，而非零售。”區(qū)農(nóng)業(yè)局的工作人員向記者介紹道，“很多人不知道，蕭山除了有蕭山蘿卜干、湘湖龍井、南美白對(duì)蝦這樣的土特產(chǎn)，還是松子、山核桃這些堅(jiān)果、炒貨的集散中心，全國(guó)最大的開(kāi)口松子集散中心就在蕭山。這兩年，隨著農(nóng)企電商培訓(xùn)的深入，不少批發(fā)戶也慢慢打開(kāi)了電商思維?！?/p>
2014年8月6日，由蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)局信息中心牽頭成立的蕭山農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴(聚合頁(yè))電子商務(wù)平臺(tái)盛大上線，來(lái)自該區(qū)首批近20家企業(yè)網(wǎng)店正式入駐該平臺(tái)。在蕭山農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴(聚合頁(yè))電子商務(wù)平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)該平臺(tái))，大企業(yè)、小企業(yè)同一個(gè)平臺(tái)賣(mài)貨，蕭山農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售又增加了一條新的渠道。
“蕭山進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有先天優(yōu)勢(shì)，首先五大特色產(chǎn)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)具有影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)化水平比較高；其次，蕭山在長(zhǎng)三角地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，能降低物流運(yùn)輸成本。而阿里巴巴電商平臺(tái)是全國(guó)最大的產(chǎn)品批發(fā)交易平臺(tái)，也是集全國(guó)各地特色農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，能夠把蕭山特色農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，提高蕭山農(nóng)產(chǎn)品的知名度、擴(kuò)大其銷(xiāo)售半徑?！眳^(qū)農(nóng)業(yè)局信息中心主任分析道。
電子商務(wù)交易平臺(tái)與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售平臺(tái)大不一樣，是用最小最少的投入到無(wú)限大的市場(chǎng)之中。在這個(gè)大市場(chǎng)中，大家利用同一個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，小企業(yè)也能與大企業(yè)平起平坐，迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。電子商務(wù)就像是滿含寶藏的大海，蕭山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)就是區(qū)政府打造的一艘大船，如今船上的技術(shù)人員配好了，糧食彈藥也準(zhǔn)備足了，就等著大家出海打魚(yú)了。
“原來(lái)做的銷(xiāo)售就像是音速傳播，就是你喊一嗓子，傳播的范圍是有限的。電商就像是光速似的，你一按開(kāi)關(guān)，全國(guó)甚至以后全世界都可以在一瞬間看到你的東西。我們公司在前段時(shí)間農(nóng)業(yè)局牽頭組織舉辦的‘3·21訂貨會(huì)’上創(chuàng)造了一天50萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)在成都的茶商都前來(lái)詢(xún)價(jià)、訂貨，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展是一個(gè)必然趨勢(shì)，相信這個(gè)聚合頁(yè)平臺(tái)的上線會(huì)給我們帶來(lái)更多商機(jī)?！焙贾菥藜巡枞~有限公司負(fù)責(zé)人夏亞敏信心滿滿地表示。
杭州傳農(nóng)霉干菜專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人金宇澄在聚合頁(yè)上開(kāi)設(shè)了“浙之味”店鋪，他每天早上醒來(lái)第一件事就是打開(kāi)電腦，登陸店鋪，看看又有哪些客戶留言和下單，然后及時(shí)回復(fù)，第一時(shí)間發(fā)貨。他充分利用益農(nóng)鎮(zhèn)周邊農(nóng)產(chǎn)品公司多、制作霉干菜農(nóng)戶眾多的優(yōu)勢(shì)，將生意越做越大。去年一年，合作社線上銷(xiāo)售額沖破100萬(wàn)元。隨著市場(chǎng)需求量的增加，現(xiàn)在的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)不夠用了，接下來(lái)，金宇澄準(zhǔn)備再去租一間廠房，同時(shí)還準(zhǔn)備著手注冊(cè)自己的品牌。
蕭山農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴(聚合頁(yè))電子商務(wù)平臺(tái)主打原汁、原味、原產(chǎn)地，拓寬農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，改變傳統(tǒng)單一的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式，解決農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性賣(mài)難問(wèn)題，為蕭山農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社提供更大的市場(chǎng)空間和舞臺(tái)。該平臺(tái)通過(guò)整合全區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，吸引名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社、電子商務(wù)企業(yè)入駐，提供網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、電子商務(wù)技術(shù)及人才支撐，著力降低營(yíng)銷(xiāo)交易成本，加大宣傳推介力度，培育發(fā)展特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，積極拓展全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。
經(jīng)過(guò)五個(gè)多月的建設(shè)及試運(yùn)行，截至到目前，在蕭山農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴(聚合頁(yè))電子商務(wù)平臺(tái)入駐上線的企業(yè)已達(dá)30家，上線商品達(dá)到了1000多款，各企業(yè)總計(jì)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品1500多萬(wàn)元。