“千余種新書(shū)展銷，20元/斤”。昨天，文華學(xué)院的一處臨時(shí)書(shū)攤的招牌格外顯眼，書(shū)攤前擺起了電子秤，不大的攤位前人頭攢動(dòng)，10分鐘內(nèi)就有20名路過(guò)的學(xué)生駐足挑選。
圖書(shū)能像白菜一樣論斤賣？ 武漢晚報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，“教輔工具書(shū)”、“社科文藝”、“古典名著”10余米長(zhǎng)的書(shū)攤擺滿了近2000本圖書(shū)，種類繁多，不少還是近期書(shū)店里的暢銷書(shū)。
書(shū)攤老板劉先生說(shuō)，原來(lái)書(shū)籍按本賣，打折促銷生意還十分冷清，而論斤稱以后，一天的銷量可以達(dá)到原來(lái)的一倍。劉先生介紹，他此前一直在幾個(gè)高校中做賣書(shū)的生意，但生意并不好，往往一天從早到晚只能賣出兩百本左右。今年9月，自己在網(wǎng)絡(luò)上看到了“書(shū)本用秤稱”的新聞，便開(kāi)始嘗試用這種營(yíng)銷手段吸引顧客。
在書(shū)攤前，不少學(xué)生對(duì)記者表示： “來(lái)買圖的就是一個(gè)便宜，書(shū)本論斤賣，讓人有一種‘賣廢品’的錯(cuò)覺(jué)。”
劉先生說(shuō)，原來(lái)書(shū)打5折，一本書(shū)15元、20元學(xué)生可能覺(jué)得貴。但稱重量，一斤20元都不覺(jué)得貴。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，大部分學(xué)生結(jié)賬時(shí)都買了三到四本書(shū)，總價(jià)都在70到100元之間。劉先生告訴記者，“論本賣的時(shí)候，學(xué)生通常都只買一到兩本，買三本的是極少數(shù)。”
劉先生透露，論斤賣后，銷量比原來(lái)翻了一倍，生意好的時(shí)候每天能賣出四五百本書(shū)，平均下來(lái)每本書(shū)重量超過(guò)半斤，總價(jià)可以達(dá)到五六千元，利潤(rùn)千元以上。
該校漢語(yǔ)言專業(yè)的朱玉潔買了余華的《活著》和東野圭吾的《白夜行》兩本書(shū)，一本原價(jià)25元，一本原價(jià)39.5，而兩本書(shū)論斤稱后，她只花費(fèi)了38元。她說(shuō)：“算下來(lái)相當(dāng)于打了6折，相比大書(shū)店，實(shí)惠了不少”。
該校大一學(xué)生湯崇蓉買完書(shū)后則不太滿意。她說(shuō)：“買的書(shū)紙質(zhì)較薄，還發(fā)黃，細(xì)翻還有一些標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤。買之前以為論斤賣能便宜不少，但買之后才發(fā)現(xiàn)‘論斤賣’只是一個(gè)噱頭，價(jià)格算起來(lái)比學(xué)校附近的書(shū)店便宜不了多少。”