原標(biāo)題：養(yǎng)活一款A(yù)PP要"燒"多少錢(qián)? 找到行業(yè)痛點(diǎn)并非贏家
APP“燒錢(qián)”加劇，去年95例本地生活服務(wù)APP融資2.2億美元，而僅滴滴打車(chē)就獲7億美元
Duang！又一款A(yù)PP刷爆朋友圈。大片范兒的電影截圖、意味深長(zhǎng)的經(jīng)典對(duì)白均出自一款名為“足記”的APP。
足記團(tuán)隊(duì)剛于去年8月完成天使期融資，投資方是光速創(chuàng)投和紫輝創(chuàng)投，目前正準(zhǔn)備A輪融資。且近一周的用戶數(shù)暴增后，總用戶數(shù)已突破百萬(wàn)大關(guān)。似乎，打造一款成功的APP并不太難。
3月16日，投中集團(tuán)發(fā)布的《2014年移動(dòng)應(yīng)用資本地圖》報(bào)告顯示，2014年中國(guó)APP領(lǐng)域融資十分活躍，社交通訊、本地生活服務(wù)、游戲、汽車(chē)交通等垂直應(yīng)用全部獲得數(shù)百萬(wàn)、千萬(wàn)以上美元融資。
隨著資本和巨頭加速入場(chǎng)，O2O模式燒錢(qián)加劇、推廣成本提高，使得APP進(jìn)入了大浪淘沙時(shí)代。
在當(dāng)下，養(yǎng)活一款A(yù)PP要燒掉多少錢(qián)？“曇花一現(xiàn)”是否意味著失??？何時(shí)能觸及盈利點(diǎn)？
融資多在中早期
數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)APP領(lǐng)域，天使期和A輪的累計(jì)融資比例達(dá)到三分之二。
去年至今，不斷有現(xiàn)象級(jí)APP涌現(xiàn)。紅極一時(shí)的包括魔漫相機(jī)、臉萌、圍住神經(jīng)貓和足記等，不僅口碑極佳，還惹得投資人擠破門(mén)檻。
它們大都來(lái)自草根團(tuán)隊(duì)，因此更加激發(fā)了APP的創(chuàng)業(yè)熱情。
數(shù)據(jù)顯示，App Store在2008年7月上線之初，APP數(shù)量只有500多個(gè)，同年10月谷歌上線Android Market（現(xiàn)為Google Play）僅有40多個(gè)；截至2015年1月，前者的APP數(shù)量達(dá)到121萬(wàn)，后者則已突破143萬(wàn)。
重磅融資消息不絕于耳。
滴滴打車(chē)、快的打車(chē)、掛號(hào)網(wǎng)、豌豆莢、今日頭條、丁香園、挖財(cái)網(wǎng)等APP均在2014年獲得了紅杉、軟銀、淡馬錫、IDG資本等知名投資機(jī)構(gòu)的青睞，且融資規(guī)模在千萬(wàn)美元之上，排名居前。
投中研究院統(tǒng)計(jì)顯示，在2014年，社交通訊類(lèi)APP獲得融資的案例最多，為95例；本地生活服務(wù)類(lèi)緊隨其后，達(dá)到53例；但從平均融資金額來(lái)看，這兩個(gè)領(lǐng)域的投資熱度雖然高，體量卻較?。ㄈ谫Y金額分別為7.5億美元、2.21億美元）。
與之形成鮮明對(duì)比的，是汽車(chē)交通領(lǐng)域，快的、滴滴在2014年的燒錢(qián)依然得到了資本市場(chǎng)鼎力支持。滴滴獲得淡馬錫、數(shù)字天空技術(shù)、騰訊等投資7億美元，快的獲得軟銀中國(guó)、阿里巴巴、老虎基金等投資6億美元，促使汽車(chē)交通領(lǐng)域融資總額達(dá)到17.74億美元之多。
不過(guò)熱錢(qián)涌入后，APP距離長(zhǎng)成參天大樹(shù)還很遠(yuǎn)。
投中集團(tuán)針對(duì)VC/PE融資輪次分布進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，2014年中國(guó)APP領(lǐng)域的融資絕大多數(shù)案例集中在中早期，天使期和A輪的累計(jì)融資比例達(dá)到三分之二。
“曇花一現(xiàn)”在APP大爆發(fā)的環(huán)境中，并不是問(wèn)題。
“如果一款A(yù)PP能在短時(shí)間內(nèi)迅速火起來(lái)，并找到賺快錢(qián)的盈利模式，即便它活不長(zhǎng)久，對(duì)市場(chǎng)化的投資者而言有時(shí)也并非壞事?！蓖吨醒芯吭悍治鰩熗踝油Q。
王子威表示，許多項(xiàng)目的投資都處于天使或早期階段，對(duì)于VC和戰(zhàn)略投資者而言，更多時(shí)候會(huì)將其作為一種戰(zhàn)略儲(chǔ)備，少數(shù)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目可能會(huì)實(shí)現(xiàn)IPO，其他更多通過(guò)并購(gòu)?fù)顺觯热绯鍪劢o布局意愿強(qiáng)烈的BAT等巨頭。
競(jìng)爭(zhēng)寡頭化
“移動(dòng)端IM基本被巨頭控制，其他比較活躍的入口，如音樂(lè)、視頻等等，也基本變成寡頭之間的爭(zhēng)奪?！?/p>
中國(guó)APP行業(yè)的發(fā)展大約始于2010年，隨后經(jīng)歷了一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)。投中研究院認(rèn)為，大致可分為四個(gè)階段：
第一個(gè)階段，PC互聯(lián)網(wǎng)出身的企業(yè)把其PC端業(yè)務(wù)平行地移植到了移動(dòng)端；第二個(gè)階段，隨著智能手機(jī)用戶的增長(zhǎng)，多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)也都開(kāi)發(fā)了APP以順應(yīng)潮流；第三個(gè)階段，較低的進(jìn)入門(mén)檻使APP創(chuàng)業(yè)陷入瘋狂，同時(shí)O2O模式的興起使APP的移動(dòng)屬性被發(fā)揮到極致。
而目前，APP創(chuàng)業(yè)正處于第四階段：資本和巨頭加速入場(chǎng)，APP推廣成本提高，O2O模式燒錢(qián)現(xiàn)象嚴(yán)重，商業(yè)模式需要資本的支持，進(jìn)入大浪淘沙時(shí)代。
2014年APP行業(yè)出現(xiàn)投資并購(gòu)大潮，即BAT在全面深入布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的圈地活動(dòng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2014年中國(guó)APP領(lǐng)域VC/PE融資案例金額Top 20中，騰訊、阿里巴巴投資的標(biāo)的企業(yè)分別為四家。以垂直細(xì)分領(lǐng)域布局舉例，BAT在汽車(chē)交通上投資的公司分別為Uber、快的、滴滴；在教育上百度、騰訊分別投資了滬江網(wǎng)、跨考教育等。
“有數(shù)據(jù)顯示，主流APP的市場(chǎng)格局早在2012年就初步形成。”王子威對(duì)新京報(bào)記者稱。
他表示，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最早進(jìn)入，并利用其多年積累的入口和用戶優(yōu)勢(shì)相對(duì)比較容易占領(lǐng)市場(chǎng)。新進(jìn)入者的門(mén)檻越來(lái)越高。移動(dòng)端IM基本被巨頭控制。其他比較活躍的入口，如音樂(lè)、視頻、地圖、新聞、支付等等，也基本變成寡頭之間的爭(zhēng)奪。
“剛起步公司很難找到好的切入點(diǎn)，大都在賣(mài)創(chuàng)意，抓住的痛點(diǎn)也都是長(zhǎng)尾的。有一段時(shí)間有需求，過(guò)一段時(shí)間沒(méi)有了。用幾天就卸掉了?！蓖踝油Q。
“泡沫”下的輸家
在O2O領(lǐng)域APP的競(jìng)爭(zhēng)中，率先找到行業(yè)痛點(diǎn)的那個(gè)，往往不是最后的贏家。
進(jìn)入公眾視野的是被資本和巨頭相中的幸運(yùn)兒，背后則有更多APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)倒在黎明前。
“O2O的概念是從2013年下半年開(kāi)始熱。前面大家根本不清楚怎么玩，價(jià)值在什么地方，只知道機(jī)會(huì)多?！奔艺﨩2O平臺(tái)云家政CEO薛帥對(duì)新京報(bào)記者表示，里面泡沫水分太大，有些根本不是用戶剛需，甚至是偽需求。
“你聽(tīng)過(guò)嗎？還有上門(mén)搓澡的APP！”薛帥告訴記者，這家公司現(xiàn)在已經(jīng)有資本進(jìn)入，但他本人對(duì)此并不看好。
“很多根本沒(méi)有需求，都在炒概念，已經(jīng)陸續(xù)被洗掉一批?！毖浥e例稱，一家專注于做早餐配送的APP在不久前倒下，創(chuàng)始人發(fā)出長(zhǎng)文總結(jié)教訓(xùn)，物流體系、供應(yīng)鏈有一大堆問(wèn)題，“只做早餐太窄了，這一塊完全可以被美團(tuán)、餓了么等提供早午晚三餐配送的平臺(tái)整合掉?！?/p>
在O2O領(lǐng)域APP的競(jìng)爭(zhēng)中，率先找到行業(yè)痛點(diǎn)的那個(gè)，往往不是最后的贏家。
2013年，打車(chē)軟件開(kāi)山者搖搖招車(chē)在滴滴、快的雙方強(qiáng)大的補(bǔ)貼攻勢(shì)下悄然退出，被迫轉(zhuǎn)型；2014年，國(guó)內(nèi)訂餐服務(wù)鼻祖飯統(tǒng)網(wǎng)陷入倒閉風(fēng)波，這家公司曾是大眾點(diǎn)評(píng)的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；去年年底，美發(fā)O2O的代表公司時(shí)尚貓倒閉。
上門(mén)美發(fā)O2O企業(yè)時(shí)尚貓于2013年7月創(chuàng)辦于北京，當(dāng)年10月APP上線，據(jù)媒體報(bào)道，時(shí)尚貓?jiān)诘瓜轮耙呀?jīng)迅速獲得了兩輪融資。運(yùn)營(yíng)數(shù)字一度高速增長(zhǎng)。
一位美業(yè)行業(yè)人士解釋稱，時(shí)尚貓做不下去的原因在于“燒錢(qián)”?！榜R太效應(yīng)在美業(yè)O2O行業(yè)體現(xiàn)得尤為明顯，規(guī)模和品牌不夠大的話，得不到足夠的融資和資源，也很難獲得資本青睞?！?/p>
“美業(yè)O2O市場(chǎng)存量、美發(fā)師資源有限，除非具有絕對(duì)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，才能以較低的成本橫向拓展、獲取客戶和運(yùn)營(yíng)推廣。”該人士稱。
“燒錢(qián)”游戲何時(shí)了？
薛帥認(rèn)為，O2O的競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。
被認(rèn)為“活得很好”的美業(yè)O2O河貍家其實(shí)一直在燒錢(qián)中，一年融資了三次。經(jīng)過(guò)最近一次C輪融資，公司獲得5000萬(wàn)美元，估值3億美元。
河貍家創(chuàng)始人雕爺日前在接受媒體采訪時(shí)曾表示，“一個(gè)月燒過(guò)一千五百萬(wàn)左右”，一個(gè)城市的啟動(dòng)非常耗錢(qián)，發(fā)過(guò)一百塊的美甲券，“這都是干賠”。
有風(fēng)投的積極支持，河貍家尚無(wú)盈利的規(guī)劃，先考慮把市場(chǎng)做大。
許多O2O創(chuàng)業(yè)者卻不像河貍家這般幸運(yùn)。王子威告訴記者，2014年APP投資案例雖然還不少，熱度相比2012、2013年時(shí)明顯降溫，風(fēng)投的態(tài)度趨向謹(jǐn)慎，“APP創(chuàng)業(yè)黃金增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去?！?/p>
“細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)被分得很細(xì)，純粹開(kāi)發(fā)APP想火起來(lái)不會(huì)有很多好的模式。加上APP沒(méi)有壁壘，容易被抄襲，BAT做了很多入口侵蝕。能夠抓住人們心理需求的產(chǎn)品是有，像臉萌、魔漫，不過(guò)生命周期都不是很長(zhǎng)?！蓖踝油f(shuō)。
不過(guò)薛帥認(rèn)為，O2O的競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。他表示說(shuō)，在O2O領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)一定需要燒錢(qián)。
他介紹稱，純線上的APP創(chuàng)業(yè)比較簡(jiǎn)單，搞一個(gè)軟件、游戲，或電商項(xiàng)目，把錢(qián)用在線上尋找用戶拉流量就可以了；O2O創(chuàng)業(yè)則改變了成本規(guī)律——錢(qián)的大頭都用在線下。
“O2O本地服務(wù)，意味著沒(méi)有辦法全國(guó)標(biāo)配，需要逐個(gè)覆蓋。融資1000萬(wàn)，超過(guò)50%花在線下。除了擴(kuò)展用戶、布點(diǎn)、投廣告這些，還要摸索物流體系、建工廠等等?！毖浄Q。
何時(shí)能觸及盈利點(diǎn)？薛帥表示，一個(gè)細(xì)分行業(yè)線下資源形成了比較大的壟斷，就開(kāi)始出現(xiàn)曙光。在此之前，一般會(huì)發(fā)生慘烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，家政O2O也不例外。
“當(dāng)線下該搶的資源都被搶完了，要么盈利，要么具備了被收購(gòu)的價(jià)值。當(dāng)然你也可以選擇不盈利，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模耗死對(duì)手直到一家獨(dú)大，像美團(tuán)今天做的一樣?！?/p>
實(shí)際上，在滴滴、快的兩家打車(chē)APP爆發(fā)補(bǔ)貼大戰(zhàn)后，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、河貍家等均在各自領(lǐng)域開(kāi)戰(zhàn)，已經(jīng)洗掉了一批競(jìng)爭(zhēng)者。“O2O就是如此殘酷。”薛帥說(shuō)。(記者 劉夏)