羊城晚報(bào)記者 李志文
從“7天漲粉1000萬(wàn)”縮短到“1天漲粉1000萬(wàn)”，健身教練劉耕宏徹底火了。近幾年由于疫情的影響，人們?nèi)ゾ€下健身房、戶外鍛煉的習(xí)慣逐漸被“在家跳健身操”所代替，由此推動(dòng)了帕梅拉、周六野、劉耕宏等健身達(dá)人主播的不斷出圈。
但與此形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)內(nèi)唯一的互聯(lián)網(wǎng)健身獨(dú)角獸——北京卡路里科技有限公司(Keep線上健身平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方，以下簡(jiǎn)稱Keep)卻仍在持續(xù)虧損中，最近還正式向港交所遞交了招股書(shū)，擬向“運(yùn)動(dòng)科技第一股”發(fā)起沖擊，那它能借此打一個(gè)翻身仗嗎？
不到一月猛漲數(shù)千萬(wàn)粉絲
“動(dòng)起來(lái)，別放棄，堅(jiān)持下去！”這些極具感染力的語(yǔ)句出自最近在網(wǎng)絡(luò)上爆火的健身視頻。視頻的主角劉耕宏一邊賣力跳著健身操，一邊呼喊屏幕前的網(wǎng)友跟他一起做。
劉耕宏是來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的歌手、演員、主持人。此前，他更為人熟知的身份是“周杰倫的好友”，但最近憑借魔性、歡快的健身操視頻，劉耕宏成功破圈，收獲了一大批跟著他跳操的“劉耕宏女孩”(其粉絲的別稱)。在過(guò)去短短不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，劉耕宏抖音粉絲量便從幾百萬(wàn)迅速漲到了如今的4000多萬(wàn)，其中還有1000萬(wàn)是在4月21日這天漲的，其躥紅速度由此可見(jiàn)一斑。
隨著劉耕宏的爆火而“動(dòng)”起來(lái)的還有不少是A股股民，他們紛紛在投資互動(dòng)平臺(tái)上向相關(guān)體育上市公司喊話“趕緊簽下他！”
其中，經(jīng)營(yíng)家庭用健身器材的公司——?jiǎng)?chuàng)源股份對(duì)此回復(fù)道：“目前公司子公司家庭健身器材是通過(guò)亞馬遜跨境電商銷售，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還需要時(shí)間，待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓再向劉耕宏申請(qǐng)是否形象代言?！?/p>
其實(shí)，劉耕宏的出圈并非偶然，除了他自身扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，疫情的助推也是原因之一。在疫情影響之下，出門(mén)鍛煉受到諸多限制，在家就能跳的健身操逐漸受到人們的青睞，線上健身教練也借機(jī)趁勢(shì)崛起。
Keep憑什么沖擊第一股？
頭頂“國(guó)內(nèi)唯一互聯(lián)網(wǎng)健身獨(dú)角獸”光環(huán)的Keep于近期宣布了沖擊港交所的計(jì)劃，但在劉耕宏爆火的狂歡盛宴映襯下，卻顯得有些許落寞。
據(jù)了解，Keep App于2015年上線，致力于打破傳統(tǒng)線下健身房的桎梏，為用戶提供健身教學(xué)、跑步、騎行、交友及健身飲食指導(dǎo)、裝備購(gòu)買等一站式運(yùn)動(dòng)解決方案，讓人們足不出戶就能獲得專業(yè)訓(xùn)練。作為國(guó)內(nèi)最大的線上健身平臺(tái)，Keep自誕生之初便得到了多方資本的關(guān)注。從2015年成立至今，該公司已完成9輪融資，累計(jì)獲得融資金額約6.48億美元，投資方包括GGV資本、SVF Ⅱ Calorie、五源資本等。
成立之初，Keep通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)使用，吸引并積累了一定的流量。2019年時(shí)，其平均月活躍用戶約為2177萬(wàn)。2020年，受疫情的推動(dòng)，其平均月活躍用戶實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)：2020-2021年，平均月活躍用戶分別為2970萬(wàn)、3440萬(wàn)，增幅超過(guò)30%；平均月度訂閱會(huì)員也從2019年的77萬(wàn)人增至2021年的328萬(wàn)人。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，Keep的營(yíng)業(yè)收入也在逐年增加，但與此同時(shí)，凈利潤(rùn)卻年年虧損。招股書(shū)顯示，2019年至2020年及2021年前三季度，Keep營(yíng)業(yè)收入分別為6.63億元、11.07億元、11.59億元。盡管收入增長(zhǎng)較快，但增速有所放緩。2021年前三個(gè)季度，Keep營(yíng)收同比增長(zhǎng)41.3%，低于2020年近67%的營(yíng)收同比增速。
并且，Keep目前仍未盈利，最近兩年9個(gè)月，其虧損額合計(jì)更是高達(dá)54.37億元。具體來(lái)看，2019年及2020年，Keep分別虧損7.35億元和22.44億元，2020年虧損額同比擴(kuò)大超2倍。截至2021年9月末，Keep虧損24.58億元，同比擴(kuò)大67.78%，虧損數(shù)額已超2020年全年?？梢哉f(shuō)，Keep如今的狀態(tài)是“叫好不叫座”。
對(duì)此，華西證券研報(bào)指出，Keep高獲客成本影響了盈利能力。招股書(shū)顯示，Keep2019年的銷售及營(yíng)銷費(fèi)用為2.96億元，占總收入的44.6%；進(jìn)入2021年，Keep的銷售及營(yíng)銷費(fèi)用激增，截至去年9月底，其銷售及營(yíng)銷費(fèi)用為8.18億元，占總收入的比重高達(dá)70.6%。
但饒是如此，似乎仍難以激起用戶的付費(fèi)意愿。記者采訪多位Keep用戶后發(fā)現(xiàn)，他們的付費(fèi)意愿普遍不高?！坝肒eep的原因主要是它免費(fèi)方便，但付費(fèi)則愿意去線下，因?yàn)橛腥吮O(jiān)督和糾正動(dòng)作?！币晃辉诮膛嘈袠I(yè)工作的金小姐告訴記者。
專家：
在港上市仍難扭困境
那Keep能通過(guò)在港交所上市接著續(xù)命嗎？
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅不認(rèn)為上市是可行之道?！盃I(yíng)銷費(fèi)用高企，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不健康。美股市場(chǎng)，對(duì)于這種虧損較大的企業(yè)比較寬容，只要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，股價(jià)就可以提高。但香港二級(jí)市場(chǎng)對(duì)于虧損企業(yè)的總體估值并不高?！睆堃愀嬖V記者。
“營(yíng)銷換增長(zhǎng)是多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的方式，核心在于能否構(gòu)建起健康的盈利模式?！本W(wǎng)經(jīng)社生活服務(wù)電商分析師陳禮騰曾對(duì)媒體表示，Keep業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不確定，高營(yíng)收來(lái)自于高營(yíng)銷(投入)，目前Keep未能打造盈利的商業(yè)閉環(huán)，這給它的價(jià)值增長(zhǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)。
此外，健身這條賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)敵環(huán)伺：在線上，有咕咚、愛(ài)動(dòng)健身、怦怦健身、野小獸等；線下有樂(lè)刻和超級(jí)猩程、光豬圈等；在智能健身硬件領(lǐng)域，蘋(píng)果、華為、小米等硬件巨頭也陸續(xù)下場(chǎng)加入競(jìng)爭(zhēng)……在Keep前進(jìn)的路上，仍然荊棘遍布。
記者觀察
疫情帶動(dòng)健身企業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)
疫情的發(fā)生讓越來(lái)越多人重視鍛煉和健康的重要性，順帶著催生了“直播+健身”的這種新業(yè)態(tài)。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前共有超131萬(wàn)家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“健身”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的企業(yè)。同時(shí)，我國(guó)健身相關(guān)企業(yè)(全部企業(yè)狀態(tài))近10年注冊(cè)總量也在穩(wěn)步上漲。其中2021年健身相關(guān)企業(yè)年度注冊(cè)量超35萬(wàn)家，達(dá)到歷史峰值。
從地域分布來(lái)看，貴州省的健身相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，達(dá)到近23萬(wàn)家，占全國(guó)總量的17.54%。其次是廣東省和山東省，均擁有超過(guò)11萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)，分別位列第二和第三。
另外，記者還觀察到，政府對(duì)于健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也愈發(fā)重視。以廣東省為例，其去年年底印發(fā)了《廣東省全民健身實(shí)施計(jì)劃(2021—2025年)》，該文件提出到2025年，公共體育健身設(shè)施向自然村延伸，人均體育場(chǎng)地面積達(dá)到2.6平方米以上，珠三角地區(qū)實(shí)現(xiàn)10分鐘健身圈全覆蓋、其他地區(qū)優(yōu)化提升15分鐘健身圈，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)到40.5%以上，每千人擁有社會(huì)體育指導(dǎo)員不少于2.8名，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)9000億元。
該文件也相應(yīng)提出了實(shí)現(xiàn)全民健身場(chǎng)地設(shè)施供給新突破、促進(jìn)青少年體育新發(fā)展、創(chuàng)建體育產(chǎn)業(yè)新格局等主要任務(wù)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，我國(guó)健身市場(chǎng)規(guī)模將迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。
(李志文)